たまごっちはなぜ社会現象になったのか？ 注力顧客を変えると商品の価値まで変わる理由
#マーケティング #顧客設定 #選ばれる理由 実は ｢たまごっち｣ は、最初は男児向けに企画された商品でした。 初期のアイデアは ｢デジタルな虫を育てる腕時計｣ のようなもので、そこから注力顧客が変わったことにより、商品の形も、遊び方も、広がり方も変わっていったのです。 ...
多角化企業の経営者は、いかに企業価値を高めるのか？『経営者の〈付加価値〉』書評
#経営 #多角化企業 #付加価値 複数の事業を持つ会社では、各事業へのリソース配分、そして、異なる事業の強みをどう結びつけるかが経営者に問われます。 では、多角化企業の経営者はどうすれば「付加価値」を生み出し、企業価値を高められるのでしょうか？ 今回は、沼上幹さんの書...
10/30/2026
続きを読む →
良さそうな新商品が試されないのはなぜか？ スマホが苦手なシニア女性の ｢私は頭が悪いから｣ に学ぶ、トライアルの壁とマーケティングの役割
#マーケティング #新商品トライアル #マーケティングコミュニケーション 良さそうな商品だとわかっていても、人はそれだけで買うとは限りません。心の中で ｢失敗したら嫌だ｣ ｢自分には無理かもしれない｣ ｢今のままでも困っていない｣ という気持ちが勝ると、最初の一歩はなかなか出...
10/29/2026
続きを読む →
大企業はどうイノベーションを起こすのか？『実行する組織』に学ぶデュアル･システム
#組織論 #イノベーション #デュアル･システム 今回は、組織変革の研究で知られるジョン･P･コッターの著書 『実行する組織』 を取り上げます。 リンク 本書で提唱されるのが、階層組織とネットワーク組織を組み合わせる「デュアル･システム」という組織論です。 成熟...
10/28/2026
続きを読む →
寄せ集めで記録に残らないのに、なぜ全力で走るのか？『俺たちの箱根駅伝』が描く、負けから始まるチームの物語
#生き方 #敗者と勝者 #本 箱根駅伝を見るとき、私たちはたいてい ｢見る側｣ にいますよね。でも、実際に走る選手たちや、テレビ中継を裏で支えるスタッフたちには、画面には映らないそれぞれのドラマがあります。 今回は、池井戸潤さんの小説 『俺たちの箱根駅伝』 を取り上げ、普...
10/27/2026
続きを読む →
国鉄改革から約 40 年。リニア 11 兆円が問い直す「企業性」と「公共性」の両立
#経営 #投資 #受益負担 鉄道のような巨大な社会インフラへの投資は、運賃収入だけで採算を判断してよいのでしょうか？ 企業が受け取る収入と社会全体に広がる便益を分けて考えると、投資費用を誰が負担するかという問題にも目が向きます。 書籍 『未完の「国鉄改革」- 巨大組織...
10/26/2026
続きを読む →
いかに ｢本を読みたい｣ から ｢この店で買いたい｣ に変えたのか？ 正和堂書店のブックカバー戦略
#マーケティング #エントリーポイント #顧客起点 大阪･鶴見にある正和堂書店は、本を読みたいと思ってもらうことと、この店で買いたいと思ってもらうことが、まったく別物だったことに気づいた街の書店です。 カギになったのは本に取り付けるブックカバーでした。今回は、正和堂書店の...
10/25/2026
続きを読む →
ネット広告の未来は見えていた。ハイパーネットはなぜ、その未来が来る前に破産したのか？『社長失格』の教訓
#経営 #新規事業 #資金調達 新規事業を次々と生み出し、会社を急成長させるには何が必要なのか。 そして、成長の勢いが増すほど、経営では何に意識を向け注意すべきなのか。 書籍 『社長失格』 は、1990 年代のインターネット黎明期に「ハイパーネット」という会社を急成長さ...
10/24/2026
続きを読む →
顧客理解は「今」で止めない。「ジョブダイナミクス」で顧客と競争環境の変化を捉える
#マーケティング #顧客理解 #ジョブダイナミクス 今のお客さんのことを理解できたとしても、そのお客さんの次の状況や何を求めるかまで捉えられているでしょうか？ 今回は、顧客を時間の流れの中で捉える「ジョブダイナミクス」という考え方を解説します。 今の顧客理解から、次に...
10/23/2026
続きを読む →
「シナジーを生む」で思考停止していないか？ シナジー効果への幻想とジレンマ
#経営戦略 #シナジー #組織マネジメント 複数の事業やサービスを持つ企業では、「事業間のシナジーを生む」という言葉がよく使われます。では、シナジーは本当に事業を組み合わせれば生まれるのでしょうか？ 実際には、シナジーを期待する経営層と、それを生み出す現場の間には見落とさ...
10/22/2026
続きを読む →
アース製薬 MA-T が介護市場で逆転劇。価格競争を抜けた価値の定義
#マーケティング #価値の再定義 #BtoB 除菌や消臭の商品は、効果の強さと価格で比べられるのが当たり前でした。安い商品もたくさんあり、放っておけば値引き合戦になります。 そんな市場で、アース製薬は価格や効果の強さとは別の理由でお客さんに選ばれる仕組みをつくりました。そ...
10/21/2026
続きを読む →
『稲盛和夫の実学』書評。会計から学ぶ、稲盛和夫の経営哲学と思考
#経営 #会計 #本 売上や利益を把握していても、数字が経営の実態を正しく映していなければ、次の一手を誤る可能性があります。 『稲盛和夫の実学 新装版 経営と会計』は、稲盛和夫さんが京セラで実践してきた会計の考え方を、自身の経営経験とともに語った本です。 リンク ...
10/20/2026
続きを読む →
情報発信は民主化されたのに、なぜメディアが再び強くなったのか？ 日本の情報発信 25 年史と未来展望
#メディア #情報接触 #未来展望 ブログ、SNS、YouTube、note、Podcast――。 個人が自分の考えを世の中に届ける手段は、この 25 年で大きく増えました。それでも最近、PIVOT や ReHacQ のようなメディアや、長尺インタビュー番組の存在感が高ま...
10/19/2026
続きを読む →
30 年前に音声 SNS･CRM･ターゲティング広告。ハイパーネットの 3 事業に学ぶ新規事業のつくり方
#新規事業 #顧客データ #事業メカニズム 新しい事業のアイデアは、どこから見つければいいのでしょうか？ 1990 年代、電話やインターネットを使い、今の音声 SNS や CRM、ターゲティング広告にも通じるサービスを次々と生み出した会社が日本にありました。ハイパーネット...
10/18/2026
続きを読む →
配信施策を 23% 増やしても、配信停止率は 3 割減。ユーソナーに学ぶ BtoB メールマーケティングの ｢やらないこと｣ 戦略
#マーケティング #戦略 #BtoB 今回は BtoB (法人向けビジネス) の話です。その中でもメルマガを使ったコミュニケーションを取り上げます。 BtoB のメールマーケティングでは、配信を増やすほど見込み客との接点は増えます。その一方で、送りすぎれば配信停止が増えて...
10/17/2026
続きを読む →
優良企業はなぜ衰退するのか？『イノベーションのジレンマ』を盛者必衰の理として読む
#イノベーションのジレンマ #破壊的イノベーション #経営戦略 成功している企業ほど、次の大きな変化への対応が難しくなることがあります。では、なぜ優れた経営をしている企業が、新しい市場や技術を前にして後れを取ってしまうのでしょうか？ クレイトン･クリステンセンの名著『イノ...
10/16/2026
続きを読む →
変えているのに、変わっていない。サントリー ｢金麦｣ に学ぶロングセラーのブランド戦略
#マーケティング #ブランド戦略 #変えない軸 長く存在するブランドほど、｢何を残し、何を変えるか｣ という選択が重要になります。過去の成功を残しすぎれば時代とのズレが生まれ、変えすぎれば積み上げてきたブランドらしさまで失いかねません。 サントリーの ｢金麦｣ は、CM ...
10/15/2026
続きを読む →
800 席の新劇場から読み解く、｢ぴあ｣ の収益構造と事業機会の好循環
#マーケティング #シナジー #全体の一部 ぴあは 2026 年、東京駅前で新しい劇場の運営を始めました。大型化が進む劇場業界で、あえて小ぶりな施設に参入したのはなぜなのでしょうか？ 今回は、｢東京建物 ぴあ シアター & カンファレンス｣ の事例から、複数の事業...
10/14/2026
続きを読む →
組織は「多様化 → 集中 → 再多様化」で進化する。トップはいかに選択と集中をやり切るか？
#経営 #組織マネジメント #多様性と選択 組織が大きくなり、事業や人が増えていくと、さまざまな取り組みが生まれます。多様性は新しい可能性を生む一方で、広がりすぎれば経営の焦点がぼやけることもあります。 では、どこまで多様性を認め、いつ選択と集中へ舵を切ればいいのでしょう...
10/13/2026
続きを読む →
テレクラから AI 彼女へ。電話 → ネット → AI で変わるサービスと変わらないジョブ
#ジョブ理論 #イノベーション #AI 日本では昭和後期から平成初期、テレクラ、伝言ダイヤル、ダイヤル Q2 といった電話を使ったサービスが広がっていました。 令和の今ではもう見かけませんが、当時の人々が本当に求めていたものに目を向けると、現在のマッチングアプリや SNS...
10/12/2026
続きを読む →
「ありそうでなかった商品」は、どう生まれる？ 宝酒造「するり」が見つけた需要と越えた壁
#マーケティング #マーケットイン #プロダクトアウト コンビニやスーパーの缶チューハイ売り場には、レモンサワー、ストロング系、無糖、果汁フレーバーなど、多くの商品が並んでいます。 では、｢無炭酸で果汁フレーバー｣ のチューハイはどうでしょう。すぐに商品名が浮かぶ人は少な...
10/11/2026
続きを読む →
ウォークマン、iPod から Spotify 、その次は？ 音楽は次に何から解放されるのか？
#音楽 #制約からの解放 #イノベーション 音楽の聴き方は、過去 50 年近くで大きく変わってきました。では、次はどんな音楽体験が生まれるのでしょうか？ そのヒントになるのが、ウォークマン、iPod 、Spotify が起こしてきた変化です。 今回は音楽視聴の変遷をた...
10/10/2026
続きを読む →
失敗しても、なぜ挑戦を続けられるのか？ 書籍『シリコンバレーによろしく』に学ぶ起業家の生き様
#生き方 #起業 #本 海外で起業し、何度失敗しても挑戦を続ける人は、何を支えに前へ進むのでしょうか？ 書籍 『シリコンバレーによろしく お金もコネも英語力もない僕のアメリカ起業 (内藤聡) 』 には、事業アイデアの見つけ方やお客さんへの向き合い方に、そして何よりも、結果...
10/09/2026
続きを読む →
技術は進化していたのにシェアは落ちた。花王アタックの失速と復活の裏には商品名の ｢主語｣ があった
#マーケティング #顧客起点 #ブランド戦略 技術は進化していたのに、シェアは落ちた――。 花王の衣料用洗剤アタックは、抗菌や洗浄力などの機能を磨き続けながら、2010 年代後半に失速しました。2021 年にはシェアが 33% まで低下します。そこで花王が見直したのが、商...
10/08/2026
続きを読む →
AI 営業メールをすべてスルーして気づいた、生成 AI 時代のコンテンツのつくり方
#マーケティング #需要 #AI AI で記事や SNS 投稿を簡単につくれるようになった今、同じようなコンテンツの中に埋もれず、読まれるものをどうつくるか――。 大事なのは、相手が今どんな状況にいて、何を実現したいのかまで捉えることです。 今回は、最近よく届くいかに...
10/07/2026
続きを読む →
BOSS の ｢仕事を選ばない｣ が愛される理由。ブランドの軸は ｢商品｣ ではなく ｢相手の文脈｣ に
#マーケティング #パーパスブランディング #変わらない軸 ブランドが商品の種類やカテゴリーを広げると、世界観は薄まってしまうのではないか――。マーケティングでは、長くそう考えられてきました。 ところが、拡張するほど強くなっているブランドがあります。 今回は、サントリ...
10/06/2026
続きを読む →
「それ、あなたの主観ですよね」で消えていく知。身体意識から考える「一人称」の仕事術
#身体意識 #暗黙知 #一人称 ある時、とある本を読んでいて、身体の内側から感じる日本的な身体観と、外側から測るスポーツ科学の違いが気になりました。そこから、身体の捉え方と仕事の進め方には、意外な共通点があるのではないかと思うようになりました。 そこで今回は、身体意識を入...
10/05/2026
続きを読む →
会社はなぜ内側から腐っていくのか？ 組織が疲労し、腐敗するメカニズム
#組織 #経営 #本 会社での会議や確認が増え、意思決定に時間がかかる。戦略は「あれもこれも」と総花的になり、社内のルールや手続きは年々複雑になる――。 こうした変化は、多くの会社で少しずつ起こります。 リンク 経営学者の沼上幹 (ぬまがみ つよし) さんは著書...
10/04/2026
続きを読む →
富士フイルム instax mini Link+ に学ぶ、選ばれる理由をつくる ｢使い方提案｣ マーケティング
#マーケティング #使い方提案 #顧客文脈 商品の機能や価格が似てくるほど、｢自分ならどう使えるか｣ を具体的にイメージできることが、選ぶ理由のひとつになります。使い方まで具体的に提案すれば、商品の魅力をお客さんの生活に結びつけられます。 富士フイルムのスマホプリンター ...
10/03/2026
続きを読む →
アシックスという社名に宿した創業の志。鬼塚喜八郎は、なぜ「敗れてもまた走れ」たのか
#志 #経営 #本 敗戦、結核、経営危機、海外メーカーとの競争――。 アシックス創業者･鬼塚喜八郎は、仕事でも人生でも何度も大きな壁にぶつかりました。それでも、そのたびに立て直し、また走り始めました。 リンク 戦後の日本から世界へ進出した企業というと、ソニーやホ...
10/02/2026
続きを読む →
「官僚組織」の誤解と希望
#経営 #官僚組織 #組織マネジメント 会社の意思決定が遅い、部門間の連携が悪い、新しいことが生まれない。 問題が続くと、ピラミッド型の組織や「官僚組織」そのものが原因として語られ、組織改編が解決策として持ち上がることがあります。 しかし、そもそも「官僚組織」とはどの...
10/01/2026
続きを読む →
📩 マーケティングレター
マーケティングのニュースレターを配信しています。
気になる商品や新サービスを取り上げ、開発背景やヒット理由を掘り下げることでマーケティングや戦略を学べるレターです。
レターの文字数は 1 万字以上で、その分だけ深く掘り下げています。マーケティングのことがおもしろいと思えて、すぐに活かせる学びを毎週お届けします。
ブログの内容をいいなと思っていただいた方にはレターもきっとおもしろく読めると思います。登録して、ぜひレターも読んでみてください！