投稿日 2021/06/29

孫子の兵法 「道天地将法」 は、マーケティングにもキャリアにもヒントがある



今回は孫子の兵法からです。「道天地将法」 を取り上げます。


この記事でわかること


  • 孫子の兵法 「道天地将法」 とは
  • 事業戦略やマーケティングへの当てはめ
  • 個人のキャリア形成へのヒント


2500年前に生まれた孫子の兵法は、現代の私たちにもヒントをくれます。「道天地将法」 はビジネスとキャリアにもつながります。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。


道天地将法


孫子の兵法には、五事の基本原則があります。5つからで 「道天地将法」 です。

これは私の解釈ですが、五事は戦うにあたってのチェックポイントとして機能します。5つは、それぞれ次の意味を持っています。


道天地将法
  • 道: 大義
  • 天: 機会やタイミング
  • 地: 地形
  • 将: 将軍
  • 法: 規律


* * *


ビジネスへの横展開


道天地将法は、現代にも汎用的に通じます。

例えば企業での事業に当てはめてみましょう。


道天地将法と事業
  • 道: 事業のミッション, 理想とする事業から実現したい世界観 (ビジョン)
  • 天: 事業を展開する機会, 市場参入のタイミング (なぜ今か)
  • 地: 事業領域, 参入する市場やカテゴリー
  • 将: 組織, 人 (事業責任者, 現場リーダー, 外部パートナーも含めた現場で実行する人)
  • 法: ビジネスモデル (価値提供と収益化のプロセス)


マーケティングへの当てはめ


道天地将法はマーケティングにも適用できます。


マーケティングと道天地将法
  • 道: マーケティング目的
  • 天: 市場での機会, 施策実行のタイミング
  • 地: 参入している市場 (顧客と競合は誰か)
  • 将: 他部署や社外の関係者 (例: 営業部, 宣伝部, 調査部, 広報, 広告会社, 調査会社)
  • 法: 各マーケティング施策の中身 (例: マーケティング 4P)


* * *


個人のキャリア形成へのヒント


ここまで、道天地将法を事業やマーケティングに当てはめました。

道天地将法は企業や組織だけではなく、個人のレベルにも参考になります。例えばビジネスキャリアです。

では、道天地将法の順番に見ていきましょう。


道天地将法とキャリア形成
  • 道: 仕事の意味合いや存在意義 (自分はなぜ働くのか)
  • 天: キャリアチェンジのタイミング (例: 部署異動, 副業, 転職, 独立) , 新しいことに挑戦する機会
  • 地: 自分の専門領域, 働く環境 (例: 業界, 会社, 部署やチーム, オフィスやリモート環境)
  • 将: 人脈や人間関係。解釈を広げると持っている経験やスキル, 時間, お金, モチベーション, 健康
  • 法: 仕事のやり方 (価値提供プロセス) , お金や信用の稼ぎ方, 自分を会社と見立てた時のビジネスモデル


まとめ


今回は孫子の兵法から 「道天地将法」 を取り上げて、マーケティングやキャリア形成に当てはめました。

最後にまとめです。


孫子の兵法から 「道天地将法」
  • 五事と呼ばれる基本原則。戦うにあたってのチェックポイントとして機能する
  • 道: 大義
  • 天: 機会やタイミング
  • 地: 地形
  • 将: 将軍
  • 法: 規律


マーケティングと道天地将法
  • 道: マーケティング目的
  • 天: 市場での機会, 施策実行のタイミング
  • 地: 参入している市場 (顧客と競合は誰か)
  • 将: 他部署や社外の関係者 (例: 営業部, 宣伝部, 調査部, 広報, 広告会社, 調査会社)
  • 法: 各マーケティング施策の中身 (例: マーケティング 4P)


道天地将法とキャリア形成
  • 道: 仕事の意味合いや存在意義 (自分はなぜ働くのか)
  • 天: キャリアチェンジのタイミング (例: 部署異動, 転職, 独立) , 新しいことに挑戦する機会
  • 地: 自分の専門領域, 働く環境 (業界, 会社, 部署やチーム, オフィスやリモート環境)
  • 将: 人間関係。経験やスキル, 時間, お金, モチベーション, 健康
  • 法: 仕事のやり方 (価値提供プロセス) , お金や信用の稼ぎ方


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書いている人 (多田 翼)

Aqxis 合同会社の代表 (会社概要はこちら) 。Google でシニアマーケティングリサーチマネージャーを経て独立し現職。ベンチャーから一部上場企業の事業戦略やマーケティングのコンサルティングに従事。

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1981年 (昭和56年) 生まれ。名古屋出身、学生時代は京都。現在は東京23区内に在住。気分転換は毎朝の1時間のランニング。