#マーケティング #市場創造 #未顧客
多くの企業は、既存の市場の中での競争に注力し、競合他社と同じパイを奪い合ってしまいがちです。
そうではなく、既存のお客さんとは異なる新しい層に目を向けることで、新たな市場創造が可能になるかもしれません。市場の外へ目を向け、未顧客という新しいターゲット層に向けた価値提案を行うことが、長期的な成長のカギを握ります。
では、どうすれば未顧客の心をつかみ、新しい市場をつくりだすことができるのでしょうか？
今回は、未顧客へのアプローチの重要性と、潜在的ニーズを引き出す市場創造を目指すマーケティングについて事例から考察します。
#マーケティング #営業 #本
マーケティングの世界で成功を収めるには、どうすればいいのでしょうか？
マーケティングのテクニックや知識ももちろん重要ですが、それ以上に大切なのは、お客さんと商品に対する深い理解と敬意ではないでしょうか。
書籍 ｢コカ･コーラを日本一売った男の学びの営業日誌 (山岡彰彦) ｣ は、まさにこの視点から、営業の本質に迫り、マーケティングにも示唆に富む一冊です。
著者の山岡さんの数々の失敗と成功を通じて得られた営業への洞察は、マーケティングにも新たな光を当ててくれます。
#マーケティング #顧客理解 #建前ニーズと本音ニーズ
お客さんが口にする ｢建前｣ の裏に隠れた ｢本音｣ こそ重要です。
では、お客さんの本音をどうやって探り出せばいいのでしょうか？そして、どう活かせば商品やサービスの価値を最大限に引き出せるのでしょうか？
今回は、｢建前ニーズ｣ と ｢本音ニーズ｣ の違いに迫り、効果的なマーケティングをどうすればできるのかを紐解きます。