読むとマーケティングがおもしろくなるブログ

自社商品の存在意義を再定義。ライテックのバーナーライター｢あぶり師｣に学ぶ市場開拓術

#マーケティング #存在意義の再定義 #価値創出市場の縮小で需要が減る中、自社の商品や技術も先細りになる…。そんな危機感を抱えていないでしょうか？今回ご紹介するのは、老舗ライターメーカーのライテックの事例です。事例から学べるのは、既存の枠を超えて商品の可能...

#マーケティング #ブランディング #コンセプト同じような商品やサービスが並ぶ中で、消費者や企業から選ばれるブランドには理由があります。その理由をつくっているのが｢ブランドエクイティ｣です。では、どうすれば商品･サービスのことをお客さんの頭の中にしっかりと定着...

#マーケティング #問題設定 #課題設定 BtoB (法人向け) ビジネスにおいては、自社製品の強みを活かし顧客企業が抱える問題を的確に解決することが求められます。ただし、つい｢自社製品をどう売るか｣という意識に偏ってしまい、お客さんが本当に求めていることや、お...

#マーケティング #新規顧客 #そのうち顧客今すぐ買ってくれるお客さんだけを追いかけていないでしょうか？マーケティングでは、ニーズが顕在化した顧客層に向けての "刈り取り施策" が優先される傾向があります。しかし、まだニーズが表に出ていない｢...