今回はプラットフォームについてです。
✓ プラットフォームが活性化する条件3つ
- 参加プレイヤー全員の Win
- プレイヤー同士の相乗効果
- 常に変化している
色々なサービスのビジネスモデルを分析する時に、着眼点として参考になればと思います。
ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。
プラットフォームが活性化する条件
プラットフォーム活性化の条件は3つあります。
✓ プラットフォームが活性化する条件
- 参加プレイヤー全員の Win
- プレイヤー同士の相乗効果
- 常に変化している
では3つそれぞれについて順番に見ていきましょう。
[活性化の条件 1] 参加プレイヤー全員の Win
1つ目のプラットフォームが活性化する条件は、プレイヤーがプラットフォームに 「参加する場合 vs 参加しない場合」 を天秤にかけた時に、参加するメリットが大きいことです。
つまりは 「バスに乗り遅れるな」 と思える参加意義があるかです。プラットフォーマーも含めて参加プレイヤー全員に Win があることが、プラットフォーム活性化の条件です。
例えば Amazon のマーケットプレイスや楽天市場です。参加することにより手数料が増えるデメリットはありますが、自分で 1 から EC サイトを作るよりも、トータルではプラットフォームで商売をした方がいいわけです。
売り手、買い手、プラットフォーマーの全員に Win があるとプラットフォームは活性化します。
[活性化の条件 2] プレイヤー同士の相乗効果
2つ目のプラットフォームが活性化する条件は相乗効果です。
プラットフォームに集結することにより、各プレイヤーのチャンスが増え、持っている能力がより引き出されることです。
これを YouTube に当てはめると例えば関連動画やおすすめ動画です。他の人気動画の関連動画に自分の動画が表示されれば、見てもらえる機会が増えます。お互いがお互いに好影響を与える相乗効果があるとプラットフォームは活性化します。
能力が引き出され強化される側面もあります。
YouTube の例を続けると、人気急上昇の動画、再生数が常に高い動画を配信しているチャンネルの運用方法は、見ていて学びが多いです。人気動画の成功要因を学べるので、自分の動画作成や伝え方 (タイトルやサムネイル) の参考になります。これが能力強化です。
[活性化の条件 3] 常に変化している
3つ目のプラットフォームの活性化条件は、プラットフォーム自体が変化し常に進化していることです。
人は、何も起きない環境ではやがては飽きてしまいます。
プラットフォームの変化とは、例えば新規プレイヤーが増える一方で、辞めるプレイヤーもいるというプラットフォーム内での新陳代謝が起こっていることです。
他にも変化はあります。参加プレイヤーがプラットフォーム内で相乗効果で成長していれば、ここも変化をしていると見ることができます。
こうしたプラットフォームの量と質で常に変化が起きているのが、活性化しているプラットフォームです。ここまで例として見た Amazon や楽天市場、YouTube のいずれもユーザーから見える範囲でさえも常に変化をしています。
まとめ
今回はプラットフォームが活性化する条件を見てきました。
最後にまとめです。
[活性化の条件 1] 参加プレイヤー全員の Win
- 参加するメリットが大きいこと
- プラットフォーマーも含めて参加プレイヤー全員に Win がある
- Amazon のマーケットプレイスや楽天市場は、自分で 1 から EC サイトを作るよりも、トータルではプラットフォームで商売をした方がいい
[活性化の条件 2] プレイヤー同士の相乗効果
- 各プレイヤーのチャンスが増え、持っている能力がより引き出されること
- YouTube では他の人気動画の関連動画に自分の動画が表示されれば、見てもらえる機会が増える
- 人気動画の成功要因を学べるので、自分の動画, タイトル, サムネイルの参考になる (能力強化)
[活性化の条件 3] 常に起きている変化
- プラットフォーム内での新陳代謝、参加プレイヤーがプラットフォーム内で相乗効果で成長していること
- Amazon や楽天市場、YouTube はユーザーから見える範囲でさえも常に変化している
ニュースレターのご紹介
マーケティングのニュースレターを配信しています。
気になる商品や新サービスのヒット理由がわかり、マーケティングや戦略を学べるレターです。
マーケティングのことがおもしろいと思えて、今日から活かせる学びを毎週お届けします。
レターの文字数はこのブログの 2 ~ 3 倍くらいで、その分だけ深く掘り下げています。ブログの内容をいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います (過去のレターもこちらから見られます) 。
こちらから無料の購読登録をしていただくと、マーケティングレターが週1回で届きます。もし違うなと感じたらすぐ解約いただいて OK です。ぜひレターも登録して読んでみてください!