投稿日 2021/07/16

プラットフォームが活性化する条件3つを具体例で解説


今回はプラットフォームについてです。


この記事でわかること



プラットフォームが活性化する条件3つ
  • 参加プレイヤー全員の Win
  • プレイヤー同士の相乗効果
  • 常に変化している


色々なサービスのビジネスモデルを分析する時に、着眼点として参考になればと思います。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。


プラットフォームが活性化する条件



プラットフォーム活性化の条件は3つあります。


プラットフォームが活性化する条件
  • 参加プレイヤー全員の Win
  • プレイヤー同士の相乗効果
  • 常に変化している


では3つそれぞれについて順番に見ていきましょう。


[活性化の条件 1] 参加プレイヤー全員の Win


1つ目のプラットフォームが活性化する条件は、プレイヤーがプラットフォームに 「参加する場合 vs 参加しない場合」 を天秤にかけた時に、参加するメリットが大きいことです。

つまりは 「バスに乗り遅れるな」 と思える参加意義があるかです。プラットフォーマーも含めて参加プレイヤー全員に Win があることが、プラットフォーム活性化の条件です。

例えば Amazon のマーケットプレイスや楽天市場です。参加することにより手数料が増えるデメリットはありますが、自分で 1 から EC サイトを作るよりも、トータルではプラットフォームで商売をした方がいいわけです。

売り手、買い手、プラットフォーマーの全員に Win があるとプラットフォームは活性化します。


[活性化の条件 2] プレイヤー同士の相乗効果



2つ目のプラットフォームが活性化する条件は相乗効果です。

プラットフォームに集結することにより、各プレイヤーのチャンスが増え、持っている能力がより引き出されることです。

これを YouTube に当てはめると例えば関連動画やおすすめ動画です。他の人気動画の関連動画に自分の動画が表示されれば、見てもらえる機会が増えます。お互いがお互いに好影響を与える相乗効果があるとプラットフォームは活性化します。

能力が引き出され強化される側面もあります。

YouTube の例を続けると、人気急上昇の動画、再生数が常に高い動画を配信しているチャンネルの運用方法は、見ていて学びが多いです。人気動画の成功要因を学べるので、自分の動画作成や伝え方 (タイトルやサムネイル) の参考になります。これが能力強化です。


[活性化の条件 3] 常に変化している


3つ目のプラットフォームの活性化条件は、プラットフォーム自体が変化し常に進化していることです。

人は、何も起きない環境ではやがては飽きてしまいます。

プラットフォームの変化とは、例えば新規プレイヤーが増える一方で、辞めるプレイヤーもいるというプラットフォーム内での新陳代謝が起こっていることです。

他にも変化はあります。参加プレイヤーがプラットフォーム内で相乗効果で成長していれば、ここも変化をしていると見ることができます。

こうしたプラットフォームの量と質で常に変化が起きているのが、活性化しているプラットフォームです。ここまで例として見た Amazon や楽天市場、YouTube のいずれもユーザーから見える範囲でさえも常に変化をしています。


まとめ


今回はプラットフォームが活性化する条件を見てきました。

最後にまとめです。


[活性化の条件 1] 参加プレイヤー全員の Win
  • 参加するメリットが大きいこと
  • プラットフォーマーも含めて参加プレイヤー全員に Win がある
  • Amazon のマーケットプレイスや楽天市場は、自分で 1 から EC サイトを作るよりも、トータルではプラットフォームで商売をした方がいい


[活性化の条件 2] プレイヤー同士の相乗効果
  • 各プレイヤーのチャンスが増え、持っている能力がより引き出されること
  • YouTube では他の人気動画の関連動画に自分の動画が表示されれば、見てもらえる機会が増える
  • 人気動画の成功要因を学べるので、自分の動画, タイトル, サムネイルの参考になる (能力強化)


[活性化の条件 3] 常に起きている変化
  • プラットフォーム内での新陳代謝、参加プレイヤーがプラットフォーム内で相乗効果で成長していること
  • Amazon や楽天市場、YouTube はユーザーから見える範囲でさえも常に変化している


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書いている人 (多田 翼)

Aqxis 合同会社の代表 (会社概要はこちら) 。Google でシニアマーケティングリサーチマネージャーを経て独立し現職。ベンチャーから一部上場企業の事業戦略やマーケティングのコンサルティングに従事。

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1981年 (昭和56年) 生まれ。名古屋出身、学生時代は京都。現在は東京23区内に在住。気分転換は毎朝の1時間のランニング。