BtoB 企業のコンテンツ情報発信。”売らんかな” ではなく、検討から意思決定を支援する

#マーケティング #BtoB #新規顧客獲得

企業がビジネスで直面する課題の1つは、新しいお客さんの獲得です。

特に専門的な商材を扱う BtoB 企業では、自社の持つ専門性や知見などの情報発信が顧客獲得のカギを握ります。

では、効果的なコンテンツを生み出すためにはどうすればいいのでしょうか？

今回は、BtoB 企業におけるコンテンツ発信の重要性と、その方法や姿勢について解説します。

ヒトの本能から広告を読み解ける本。広告のプロが語るインサイトからの広告コピーのつくり方

#マーケティング #広告 #本

マーケティングにおいて、ターゲット顧客の心の深いところにある ｢ターゲットインサイト (深層心理) ｣ をつかむことは、マーケティングの成功のカギを握ります。

では、お客さんの本能的なインサイトを見つけ出し、インサイトにどのようにアプローチすれば良いのでしょうか？

今回は、この問いに示唆を与えてくれる本をご紹介します。

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こちらの本、｢欲しい ほしい ホシイ - ヒトの本能から広告を読み解くと (小霜和也) ｣ から、ターゲットのインサイトをどのように理解するか、さらに、商品の価値を高め、消費者の購入意欲を引き出す広告をいかにつくるかの具体的なポイントを解説します。

ぜひ、一緒に学びを深めていきましょう。

ヤマサ醤油 これ!うま!!つゆ。顧客理解からの、売り物･売り方･使い方へのきれいなつなぎ

#マーケティング #売り手と買い手の認識ギャップ #売り物･売り方･使い方

売り手は自社製品については熟知していると考えがちですが、実はお客さんは使いにくいと思っているかもしれません。

今回は、ヤマサ醤油の新商品 ｢ヤマサ ぱぱっとちゃんと これ!うま!!つゆ｣ の開発事例を取り上げます。企業と顧客の隠れた “認識ギャップ” がビジネスチャンスに変わる瞬間を解き明かします。