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Posts filed under マーケティング
投稿日 2016/03/26
最終更新日
ライフステージの変化とマーケティング。利用シーンや使い方が変わるから 「選ぶ理由」 も変わる
マーケティングについてです。顧客のライフステージの変化に、どう対応するかを考えます。
エントリー内容です。
「ライフステージに沿ったマーケティング」 は具体的か?
ライフステージ変化と買う理由
買う理由と使われ方
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投稿日 2016/03/24
最終更新日
マーケティングにおける強みは、利用者の 「実際の利用シーン」 を観察すると見えてくる
マーケティングで、差別化につながる 「強み」 についてです。自分たちの強みをどうやって見い出すかを考えます。
エントリー内容です。
強みを分けて考える
自分たちが提供するもの、利用者が得ている価値
利用シーンから価値を知る
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投稿日 2016/03/19
最終更新日
マーケティングでは、強みを 「提供するもの」 と 「利用者が得られる価値」 に分けて考えよう
マーケティングで、差別化を実現する 「強み」 について考えます。
エントリー内容です。
強みは競合と差別化されたもの
「提供するもの」 と 「利用者が得られる価値」 に分ける
キャリアへの応用
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投稿日 2016/02/29
最終更新日
検索広告の新しい提供価値に光を当てたグーグル
日経新聞が、グーグルの検索広告への取り組みを報じています。
グーグル日本法人、検索広告で認知度向上 企業に助言:日本経済新聞 (2016年2月6日)
日経記事の内容
記事から、ポイントだと思った箇所は以下の通りです。
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投稿日 2016/01/20
最終更新日
トンカツ理論はマーケティングもキャリアにも使える
私の尊敬するマーケターが佐藤義典氏です。佐藤氏が提唱するマーケティング理論の1つに、「トンカツ理論」 があります。
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投稿日 2016/01/05
最終更新日
「クロネコメンバー割」 から考えるロイヤリティの高い顧客へのマーケティング施策
2015年から2016年の年末年始の休みは、実家に帰省していました。
移動中の手荷物を減らすため、前日に荷物を送りました。利用したのはクロネコヤマトです。
その時に知ったのが 「クロネコ メンバー割」 でした。クロネコメンバー割は、宅急便運賃の割引サービスです。
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投稿日 2015/12/23
最終更新日
Instagram の提供価値 (2015年時点) - なぜあの人はインスタを使うのか
マーケティングにはバリュープロポジションという考え方があります。日本語にすると提供価値です。
バリュープロポジションとは
価値を実感するのは顧客です。提供する側にとって重要な問いは、商品やサービスはターゲット顧客にとってどのような価値を提供しているかです。
バリュープロポジションの要素は3つあります。この3つが全て成立していることがポイントです。
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投稿日 2015/11/22
最終更新日
マーケティングに欠かせない 「顧客視点」 。2つの顧客視点を意識的に使い分ける
マーケティングについてです。顧客視点について書いています。
エントリー内容です。
顧客視点で考える大切さ
2つの顧客視点
顧客視点を意識的に使い分ける
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投稿日 2015/11/03
最終更新日
本当の顧客は 「顧客の奥にいる顧客」
2才の娘の予防注射のため、かかりつけの小児科に行ってきました。
大泣きだった予防注射
注射前の診察では機嫌よく先生に診てもらいました。しかし、これから注射をするのがなんとなくわかると、前に痛かったのを思い出すのか怖がり始めました。
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投稿日 2015/08/15
最終更新日
書評: エスキモーに氷を売る - 魅力のない商品を、いかにセールスするか (ジョン・スポールストラ)
マーケティングの本でおすすめの1冊が
エスキモーに氷を売る - 魅力のない商品を、いかにセールスするか
です。
エスキモーに氷を売る - 魅力のない商品を、いかにセールスするか
posted with
ヨメレバ
ジョン・スポールストラ きこ書房 2000-06-01
Amazon
Kindle
楽天ブックス
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投稿日 2015/07/11
最終更新日
マーケティングの本質は日常にある。きな粉の袋の裏面情報が提供した価値
今回は、マーケティングについてです。私の日常の一コマから、売り手と買い手での視点とタイミングによるズレから、マーケティングの本質を考えます。
エントリー内容です。
日常の一コマ
買い手が価値を感じるのはいつか
顧客視点で利用シーンを描けているか
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投稿日 2015/07/08
最終更新日
戦略を 「数字」 に落とし込み、実行結果を数字で 「評価」 しよう
戦略は、実行を伴ってこそ意味のあるものです。
逆に言えば、いくら戦略に魅力があっても実行が伴わなければ、その戦略は絵に描いた餅です。では、どうすれば戦略と実行をつなげることができるのでしょうか?
今回は、戦略を着実に実行するために、数字と評価の大切さについて書いています。
戦略を数字に落とし込む
具体例 (戦略から数字の設定)
数字になっていれば評価できる
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投稿日 2015/07/04
最終更新日
あなたの 「強み」 は、他人には真似されにくい 「源泉」 に支えられていますか
今回は、仕事において自分の強みをどう考えるか、その強みの元は何かについて書いています。
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投稿日 2015/06/27
最終更新日
同僚がマクドナルドに行かなくなった理由 (マーケティング戦略を考える好材料)
今回は、同僚が教えてくれたマクドナルドへ行かなくなった話から、マーケティングについて考えます。
エントリー内容です。
マクドナルドへ行かなくなった理由
提供価値から考えるマーケティング戦略
戦略・戦術・提供価値の一貫性
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投稿日 2015/06/20
最終更新日
顧客視点のマーケティング戦略。顧客を絞れば戦略が決まる
マーケティングについてです。顧客視点で、マーケティング戦略をどのようにつくっていくかを書いています。
エントリー内容です。
顧客を絞れば戦略が決まる
顧客視点で進める戦略立案
戦略と戦術に一貫性はあるか
続きはこちら »
投稿日 2015/06/13
最終更新日
書評: 経営戦略立案シナリオ (佐藤義典)
ビジネスとは 「顧客に価値を提供し、顧客からその対価をもらうこと」 です。ビジネスに関する最もシンプルな表現でしょう。
経営戦略として考えるべきこと
従って経営戦略として考えるべきことは 「どのような顧客に、どんな価値を提供し、どうやってお金をいただくか」 です。
経営戦略を実行する要素であるマーケティングにおいても、当てはまります。
今回のエントリーでは、マーケティングの本で過去に読んだ中から、おすすめなものをご紹介します。
経営戦略立案シナリオ
という本です。
経営戦略立案シナリオ
posted with
ヨメレバ
佐藤義典 かんき出版 2007-05-21
Amazon
Kindle
楽天ブックス
エントリー内容です。
本書の内容
経営戦略フレーム
顧客視点の経営戦略
続きはこちら »
投稿日 2015/04/15
最終更新日
セオドア・レビットの 「真のマーケティングに必要なのは知識よりも思考である」 は、示唆深い
セオドア・レビットの言葉から、マーケティングについて書いています。
エントリーの内容です。
真のマーケティングに必要なもの
データや情報のレベル感
データを価値に変えるには
続きはこちら »
投稿日 2015/04/11
最終更新日
4つの Moment of Truth (真実の瞬間) は、古くて新しいマーケティング理論
今回は、マーケティングについてです。消費者行動の概念である Moment of Truth (真実の瞬間) をご紹介します。
エントリー内容です。
P&G が提唱した店頭マーケティング概念
4つの真実の瞬間
顧客が買うのは期待価値である
続きはこちら »
投稿日 2015/04/01
最終更新日
Yahoo! JAPAN のアンケートと検索ログデータを比較した調査
Yahoo! Japan が検索データを使ったおもしろい研究をしています。検索データとアンケート回答で、商品購入検討開始のタイミングに違いがあるかの調査です (2014年10月実施) 。
参考:
Yahoo! JAPAN の検索ログデータで見る 「購買プロセスにおける購入検討開始のタイミング」 |Yahoo! JAPAN マーケティングソリューション
検索データという 「行動データ」 と、アンケートからの 「意識データ」 の両方を使って調査し、検証している興味深い取り組みです。
続きはこちら »
投稿日 2015/03/17
最終更新日
Google グローバルマーケティング担当 上級副社長が語る 「マーケターは仲人たれ」
今回は、マーケティングについてです。
Google が考えるマーケターの役割とは?
「マーケターは仲人たれ」 とはどういう意味?
こんな疑問に答える内容でブログを書きました。
記事でわかること
この記事でわかるのは、グーグルから学ぶマーケターの役割です。
グーグルのグローバル マーケティング担当責任者とマッキンゼーとのインタビュー対談が、マーケティングに示唆に富む内容だったのでご紹介します。
参考:
How Google breaks through | McKinsey & Company
(インタビューは2015年2月)
グーグルのグローバルマーケティング担当責任者は、上級副社長の一人でもある Lorraine Twohill 氏 (ロレイン・トゥーヒル ※ 役職は2015年現在) です。ロレイン氏は、2003年にグーグルへ入社、2009年からグローバルマーケティングの責任者となり、2014年から上級副社長に就いています。
続きはこちら »
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書いている人 (多田 翼)
Aqxis 代表 (会社 HP は
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) 。Google でシニアマーケティングリサーチマネージャーを経て独立し現職。ベンチャーから一部上場企業の事業戦略やマーケティングのコンサルティングに従事。
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名古屋出身、学生時代は京都。気分転換は朝のランニング。