インサイトを武器に。バイヤーとショッパーの心をつかむトレードマーケティング

#マーケティング #トレードマーケティング #本

今回のキーワードは ｢トレードマーケティング｣ です。

小売 (特にバイヤー) やショッパー (買いもの客) の心理を洞察し、インサイトをもとに商品の ｢買い求めやすさ｣ を最大限に高めることが、今日の競争の激しい市場で成功するカギを握ります。

しかし、実際にこのポテンシャルを十分に活かせている企業は多くはないでしょう。

今回は、トレードマーケティングの概念を解き明かし、実践への具体的なステップを1冊の本からご紹介します。

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書籍 ｢トレードマーケティング - 売場で勝つための4つの実践 (井本悠樹) ｣ から、トレードマーケティングに光を当て、実践するためのヒントを紐解きます。

ビックカメラ赤坂見附店 プロジェクター売場のお試し体験。購入前体験の充実で購入後の後悔をなくす方法

#マーケティング #顧客起点 #損して得とれ

店頭での ｢お試し体験｣ がお客さんの購入判断にどんな影響を与えるのでしょうか？

小売では店頭で商品を手に取ってもらうことで購入を促しますが、ビックカメラ赤坂見附駅店はこれをさらに進化させました。

ただし、実はこのアプローチは販売の機会損失を招きかねないものですが、ビックカメラはあえてやっています。

ビックカメラの狙いを紐解き、ビジネスへの学びを解説します。

顧客リストは戦略的資産。BtoB 企業の顧客リストの五段階進化プロセス

#マーケティング #顧客リスト #顧客理解

江戸時代の商人は、屋敷が火事になっても顧客台帳だけは抱えて逃げたといいます。それだけ、ビジネスにおいて顧客リストは大事だということですが、その重要性は現在のビジネスにおいても変わりません。

顧客リストを単なるリスト集として扱うのではなく、必要なのはリストを戦略的な資産へと進化させることです。

そこで今回は、BtoB 企業において顧客リストを効果的に構築し、継続的に改善、最終的には事業成果にいかに結びつけるのかを、5つのステップを解説します。

顧客リストをいかにしてビジネスの核心へと進化させるか、その秘訣をぜひ一緒に解き明かしていきましょう。