投稿日 2021/08/28

玄関先に設置できる手洗い洗面台。ライフスタイル変化からビジネスチャンスを見つける方法


今回は、おもしろいと思った商品をご紹介します。


この記事でわかること


  • 玄関先に設置できる 「コンパクト手洗い」 (セカンド洗面台)
  • [考察 1] 帰宅後の行動に最適化されていない間取りの解決
  • [考察 2] 新しいライフスタイルでのビジネスチャンスの見つけ方
  • 「コンパクト手洗い」 から学べること

この記事を読んでいただきたいと思うのは、商品やサービスの開発、新しいアイデアや企画を考えたりつくる役割にある方です。他にはマーケティングの仕事をされている方です。

生活者のライフスタイルの変化を捉え、ビジネスチャンスを見出した事例を解説しています。自社の商品・サービス開発、企画アイデアやマーケティングのヒントになればうれしいです。


玄関先に設置できる洗面台


今回ご紹介したいのは、商品名が 「コンパクト手洗い」 です。

玄関先などの元々は洗面所ではないところに設置できる、手洗い用洗面台です (公式サイトはこちら) 。



洗面台の奥行きが約30センチとコンパクトな設計になっていて、手入れしやすい素材が使われています。「セカンド洗面台」 という位置づけで、新型コロナウイルス流行で生じた帰宅後すぐに手洗い・うがいをしたいニーズに応えます (ニュースリリースはこちら) 。

新築住宅への設置に加え、住宅リフォームでの需要も見込んでいます。


思ったこと


ここからは、「コンパクト手洗い」 について思ったことです。

2つあります。


思ったこと
  • 帰宅後の行動に最適化されていない間取りの解決
  • 新しいライフスタイルでのビジネスチャンスの見つけ方


では順番にご説明しますね。


帰宅後の行動に最適化されていない間取りの解決



いきなりの質問ですが、家に帰ってきてまずやることは何でしょうか?

多くの人にとっては手洗いとうがいで、そのためにはまず洗面所へ行きます。

しかし洗面所の場所は玄関から離れていたり、2階建て以上の一軒家では2階に洗面所があることも珍しくありません。つまり帰宅してからの実際の行動に対して、家の間取りの特に洗面所の位置が最適化されていないわけです。帰宅後の動線が非効率になってしまっています。

ご紹介している 「コンパクト手洗い」 は、玄関に洗面台を設置できます。

普段の日常生活で、外出から帰って洗面所の場所が不便とは今さら感じないかもしれません。しかし、あらためて気づかされた 「帰宅後の行動に最適化されていない間取り」 という問題を解決してくれます。


新しいライフスタイルでのビジネスチャンスの見つけ方


今までは、外出してすぐに手を洗うことは多くの人はそこまで徹底していなかったはずです。冬場の風邪やインフルエンザが流行る時期くらいではないでしょうか。

しかし今では手洗いや消毒は、ことあるごとに行うようになっています。

こうしたライフスタイルの変化が先に起こり、後から商品やサービスが続きます。これが意味するのは、生活者の新しいライフスタイル変化に商品やサービスというソリューションが提供できていない時は、ビジネスチャンスがあるということです。

別の表現をすれば、新しいライフスタイルから生まれるニーズ (需要) に対して、供給が追いついていない状態です。需要と供給のバランスが崩れているところに機会が眠っています。

 「コンパクト手洗い」 は、新しいライフスタイルでのギャップを発見し、ビジネス機会にした事例です。


学べること



最後に 「コンパクト手洗い」 から、私たちが学べることをまとめてみます。

商品開発や企画アイデアを考える時に、次のような問いかけを自分 (たち) にしてみるといいです。


学べること (問いかけ)
  • 当たり前として習慣のようになっていることでも、見落としている不便や不満があるのではないか?
  • そうした 「不」 に対して、自分たちはどうすれば解決できるか?
  • 生活者のライフスタイルはこれまでに比べて新しく変わってきていないか?
  • ライフスタイル変化により、これまでのソリューションが最適ではなくなっていないか?
  • 需要 (ニーズ) と供給のバランスが崩れているところにビジネスチャンスはないか?



まとめ


今回は、セカンド洗面台として玄関などに設置できる 「コンパクト手洗い」 を取り上げました。

最後にまとめです。


玄関先に設置できる洗面台
  • タカラスタンダードの 「コンパクト手洗い」 は、玄関先などの元々は洗面所ではないところに設置できる手洗い用洗面台
  • 「セカンド洗面台」 として、新型コロナウイルス流行で生じた帰宅後すぐに手洗い・うがいをしたいニーズに応える


帰宅後の行動に最適化されていない間取りの解決
  • 帰宅してすぐにやるのは手洗いとうがい。しかし洗面所は玄関から離れており、帰宅後の動線は非効率
  • 「コンパクト手洗い」 は玄関に洗面台を設置でき、帰宅後の行動に最適化されていない間取りという問題を解決する


新しいライフスタイルでのビジネスチャンスの見つけ方
  • 生活者の新しいライフスタイル変化にソリューションが提供できていない時は、ビジネスチャンスがある
  • 需要と供給のバランスが崩れているところに機会が眠っている
  • 「コンパクト手洗い」 は、新しいライフスタイルでのギャップを発見し、ビジネス機会にした事例



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書いている人 (多田 翼)

Aqxis 合同会社の代表 (会社概要はこちら) 。Google でシニアマーケティングリサーチマネージャーを経て独立し現職。ベンチャーから一部上場企業の事業戦略やマーケティングのコンサルティングに従事。

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1981年 (昭和56年) 生まれ。名古屋出身、学生時代は京都。現在は東京23区内に在住。気分転換は毎朝の1時間のランニング。