今回は、ヒット商品のマーケティング分析です。
✓ この記事でわかること
- ヒットしたスポーツシューズ靴ひも ｢ゼログライドシューレース｣
- 年間の売上目標をわずか3ヶ月で達成
- ヒットの要因をマーケティング視点で解説
- フレーム ｢機能｣ ｢デザイン｣ ｢ストーリー｣
- マーケティングへ学べること
注目したいヒット商品を取り上げ、ヒットの理由を掘り下げています。奥にあるヒット理由にはマーケティングで学べることが多いです。
この記事を読んでいただきたいと思うのは、マーケティングや商品開発の仕事をされている方です。特にマーケターの方で、既にある商品をどう訴求するか･アピールするかを考えるヒントになればと思います。
他にはヒット商品の理由を知りたいと思った方、マーケティングの仕事はしていなくてもマーケティングに興味のある方にも何か参考になればうれしいです。
ぜひ最後まで読んでみてください。
J リーガーも愛用する ｢ゼログライドシューレース｣
今回ご紹介するのは、ミズノのスポーツシューズ専用のカラフルな靴ひも ゼログライドシューレース です (ニュースリリースはこちら) 。
出典: ミズノ
2020年11月に発売され、年間の販売目標を3ヶ月で達成したとのことです。特徴は、靴ひもがほどけにくいこと、豊富なカラー、手頃な価格 (税込990円) です。J リーグ選手に愛用者が多いことも人気の要因です。
以下は日経新聞の記事からの引用です。
ミズノが昨年11月に発売したスポーツ専用の靴ひも ｢ゼログライドシューレース｣ がヒットしている。年間の売り上げ目標を3カ月で達成。ほどけにくさという機能性に加え、手ごろな価格帯や豊富なカラー展開が人気を支えている。
(中略)
昨年11月の発売時に掲げた目標は年間20万本。3カ月で達成し、6月末時点で40万本出荷するヒットとなった。
(中略)
J リーグの選手の愛用者が多いこともヒットの追い風となった。試合でカラフルな足元に目が留まったファンが ｢憧れの選手と同じコーディネートをしたい｣ と商品を買う事例もあるそうだ。機能性の高さよりも先に、ファッション性を理由に知ってもらう機会も多いという。
ではここからは、ゼログライドシューレースのヒットの理由をさらに掘り下げてみます。
人気商品の3つの要素
ヒットの要因を掘り下げるために、1つ補助線を引かせてください。
一般的に人気商品の要素は3つあり、｢機能｣ ｢デザイン｣ ｢ストーリー｣ です。
✓ 人気商品の要素分解
- 機能: 性能, 商品としてできること (能力)
- デザイン: 見た目 (美しさ, かっこよさ, かわいさ) 。ユーザーフレンドリーなデザイン
- ストーリー: 商品の持つ独自ストーリー。例: 開発秘話や苦労話, つくり手の込めた想い。好きな･あこがれのインフルエンサーが使っている
ゼログライドシューレースへの当てはめ
では人気商品の三要素を、今回取り上げている ｢ゼログライドシューレース｣ に当てはめてみましょう。
機能
ゼログライドシューレースの特徴は、靴ひもがほどけにくいことです。
ちなみにゼログライドシューレースの開発のきっかけは、サッカーの試合でのある場面だったそうです。選手が靴ひもを結んでいる間の失点シーンを見て、ほどけにくい靴ひもを作ろうと思ったことからとのことです。
以下は日経記事からの引用です。
開発のきっかけは2年前の夏にさかのぼる。｢靴ひもを結び直している間に失点するのはあまりにも惜しい｣ 。ミズノのマーケティング部フットボール課の上田昌幸氏はサッカーの試合を見ながらこう思い、｢ほどけにくい靴ひも｣ を作ろうと発案した。
靴ひもがほどけるのは動いている時に生じるシューズへの衝撃が結び目にもかかり、ひもが緩んでしまうからだ。そこで、ひものグリップ性が高まれば、緩んでもほどけにくくなると考えた。
デザイン
ゼログライドシューレースはほどけにくい機能面だけではなく、SNS 映えするファッション性も人気の秘密です。カラーバリエーションは13色で、例えば黄色や紫、金色まであります。
出典: ミズノ
インスタに個性的なシューズ写真を投稿する人もいるそうです。パッケージデザインも好評で、パッケージのままでも SNS 投稿しやすい工夫がされています。
ストーリー
ゼログライドシューレースは J リーガーも愛用しています。
試合中の選手の足元のスパイクがカラフルで目立ち、それを見たファンが ｢あこがれの選手と同じ靴ひもにしたい｣ と思います。応援している選手と同じことをしたいという気持ちが、商品へのストーリーをつくります。
ゼログライドシューレースから学べること
ここまでゼログライドシューレースのヒット理由を紐解いてきました。ではマーケティングや商品開発への学びはどんなことがあるでしょうか？
ヒット理由を、機能, デザイン, ストーリーの3つで掘り下げましたが、この3つはフレームとして汎用的に使えます。
自社商品やサービスに、次のような問いかけをしてみるといいです。
✓ ゼログライドシューレースから学べること (問いかけ)
- 自社商品の機能面だけの訴求にとどまっていないか
- 機能だけはなく、デザインやストーリーからも競合商品から独自化できないか
- 特に3つ目のストーリーは、着眼点を開発背景や開発プロセス、つくり手の想いフォーカスを当てて魅力的な物語にできないか
まとめ
今回は、ヒット商品のスポーツシューズ専用の靴ひも ｢ゼログライドシューレース｣ を取り上げました。
最後にまとめです。
人気商品の要素分解
- 機能: 性能, 商品としてできること (能力)
- デザイン: 見た目 (美しさ, かっこよさ, かわいさ) 。ユーザーフレンドリーなデザイン
- ストーリー: 商品の持つ独自ストーリー。例: 開発秘話や苦労話, つくり手の込めた想い。好きな･あこがれのインフルエンサーが使っている
ゼログライドシューレースのヒットの理由
- 靴ひもがほどけにくい機能性 [機能]
- 豊富なカラー, SNS 映えする靴ひもとパッケージ [デザイン]
- J リーガーに愛用者が多い。自分のあこがれの選手と同じ靴ひもを使いたい [ストーリー]
ゼログライドシューレースから学べること (問いかけ)
- 自社商品の機能だけはなく、デザインやストーリーからも競合商品から独自化ができないか
- 特に3つ目のストーリーは、着眼点を開発背景や開発プロセス、つくり手の想いにフォーカスを当てて魅力的にできないか
ニュースレターのご紹介
マーケティングのニュースレターを配信しています。
気になる商品や新サービスのヒット理由がわかり、マーケティングや戦略を学べるレターです。
マーケティングのことがおもしろいと思えて、今日から活かせる学びを毎週お届けします。
レターの文字数はこのブログの 2 ~ 3 倍くらいで、その分だけ深く掘り下げています。ブログの内容をいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います (過去のレターもこちらから見られます) 。
こちらから無料の購読登録をしていただくと、マーケティングレターが週1回で届きます。もし違うなと感じたらすぐ解約いただいて OK です。ぜひレターも登録して読んでみてください！