読むとマーケティングがおもしろくなるブログ

時代を超える営業の原理原則。書籍｢私はどうして販売外交に成功したか｣を読んで学んだ営業の本質

#マーケティング #営業 #本営業において、どんなに時代が移り変わっても｢人を動かす本質｣はそう大きく変わりません。今回は、1964年に出版されながら、今なお営業のバイブルと呼ばれる｢私はどうして販売外交に成功したか (F ベトガー, 土屋健, 猪谷千春)...

#マーケティング #PLG 今回は｢PLG (Product-Led Growth) 型マーケティング｣について、実例を交えながら詳しく見ていきます。従来の営業主導型とは一線を画すプロダクトリード型の PLG 。PLG では、ユーザーがプロダクトを通じて直接価値...

#マーケティング #イノベーション #八段階の変革プロセス会社から経営陣から｢イノベーションを起こせ｣と言われても、何から始めればいいのか分からない…。多くの企業で変革の必要性が叫ばれる一方、現場が動かない、仕組みが整わない、成果が出ない…。そんな壁に直...

#マーケティング #存在意義の再定義 #価値創出市場の縮小で需要が減る中、自社の商品や技術も先細りになる…。そんな危機感を抱えていないでしょうか？今回ご紹介するのは、老舗ライターメーカーのライテックの事例です。事例から学べるのは、既存の枠を超えて商品の可能...