投稿日 2021/09/14

サブスクの成功ポイントとは?自分が継続しているサブスクの共通点から解説


今回は、サブスクについてです。

この記事でわかること


  • サブスクの成功ポイント
  • 継続しているサブスクの例を2つ
  • ① 世の中のトレンドを掘り下げるネタをもらえる日経 MJ
  • ② 季節ごとの花が届き暮らしが彩られる medelu

この記事を読んでいただきたいと思うのは、ビジネスとしてのサブスクに興味がある方です。

具体的なサービスから、サブスクビジネスの成功ポイントを掘り下げています。ぜひ最後まで読んでいただき、何か少しでも参考になればうれしいです。


サブスクの成功ポイント



最初に結論で、サブスクビジネスの成功ポイントは次の3つです。


サブスクの成功ポイント
  • その商品やサービスがユーザーにとって Must である (あればいいレベル (Nice to have) ではない)
  • 常に新しさがあり、その新しさに価値がある
  • 使い続けるほど価値が上がる



具体的なサービスから解説


では私自身が継続して使っているサービスですが、具体的なサブスクサービスから成功ポイントを当てはめて見ていきましょう。


取り上げるサービス
  • 日経 MJ
  • medelu (花のサブスク)


日経 MJ


引用: 日経 MJ


日経 MJ は週に3本 (月, 水, 金) 、月額2,300円です (※2021年9月14日現在) 。

記事で取り上げられるのは、ヒット商品、先進企業の取り組み、インタビュー記事、小売や商品の最新統計データです。ボリュームは新聞紙面で 12 ~ 16 面です (全面広告を含む) 。

他のビジネスやマーケティングメディアとの違いは、新聞なのでファクトを中心に取り扱っていることです。例えばヒット商品については商品特徴と、開発担当者のインタビューによるコメントが入っていたり、開発背景から情報が整理されています。他のメディアだと記事執筆者の考察や視点が入りますが、日経 MJ はファクトが中心になっています。

これが良いのは、自分でヒット要因や開発の意図を考えたり必要に応じて検索をして調べる余地があるからです。今世の中で何が流行っているのか、トレンドは何かを自分で考え掘り下げるネタとして重宝しています。

また、新聞という形式なので毎号で最新情報が得られます。常に新しい情報で、その新しさには自分にとって読む価値があります。日経 MJ は 「あればいい」 ではなく、自分にとっては 「Must な情報源」 です。

日経 MJ を継続している理由を 「サブスクの成功ポイント」 でまとめると、

日経 MJ の価値
  • あればいいではなく Must の情報源 (流行やマーケティングを考えるネタを提供してくれる)
  • 常に最新情報で、新しさに価値がある


medelu (花のサブスク)



2つ目にご紹介したいサブスクは medelu です。

medelu は花の宅配サービスで、毎週か隔週でコースによって決まった曜日に花が送られてきます。花の本数と花の種類の違いで複数のコースから選べます。ライトコースが990円、ベーシックコースは2,178円です (送料込み, 税込み / ※2021年9月14日現在) 。

花はこちらで指定するのではなく選んでくれます。毎回違った季節ごとの花が届き、花のプロの選定を楽しめるのが良いです。常に新しさがあり、送られてきて初めてわかる 「箱を開けての驚き」 といううれしさがあります。知らない名前の花も多く、発見があります。

medelu を使い始めた当初は、「リビングに花があったらいいな」 という程度でしたが、今では Must に近い状態です。いつも新鮮で違った花が飾られていて、暮らしに彩りが生まれ心がやすらぎます。

続けていくことによって、自然と花に対する知識や、季節・花への関心が高まるのを感じています。medelu は使い続けるほど価値が上がっている実感があります。

medelu を継続している理由を 「サブスクの成功ポイント」 でまとめると、

花のサブスク medelu の価値
  • あればいいではなく家に花がある生活は Must に
  • 花のプロが選んでくれ、毎回違う季節ごとの花が届く。新しさへの価値
  • 使い続けるほど価値が上がる。花に対する知識や関心が高まる



まとめ


今回はサブスクの成功ポイントを、継続しているサブスクサービスから見てきました。

最後にまとめです。


サブスクの成功ポイント
  • その商品やサービスがユーザーにとって Must である (あればいいレベル (Nice to have) ではない)
  • 常に新しさがあり、その新しさに価値がある
  • 使い続けるほど価値が上がる


日経 MJ の価値
  • あればいいではなく Must の情報源。流行やマーケティングを考えるネタを提供してくれる
  • 常に最新情報で、新しさに価値がある


花のサブスク medelu の価値
  • あればいいではなく家に花がある生活は Must に
  • 花のプロが選んでくれ、毎回違う季節ごとの花が届く。新しさへの価値
  • 使い続けるほど価値が上がる。花に対する知識、季節・花への関心が高まる



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書いている人 (多田 翼)

Aqxis 合同会社の代表 (会社概要はこちら) 。Google でシニアマーケティングリサーチマネージャーを経て独立し現職。ベンチャーから一部上場企業の事業戦略やマーケティングのコンサルティングに従事。

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1981年 (昭和56年) 生まれ。名古屋出身、学生時代は京都。現在は東京23区内に在住。気分転換は毎朝の1時間のランニング。