出典: PR TIMES
今回は、ヒット商品の分析と、裏にあるマーケティングの狙いを解説します。
おもしろいと思った麦茶飲料を取り上げ、マーケティングに学べることを見ていきましょう。
✓ この記事でわかること
- ｢やかんの麦茶｣ がヒット商品に
- ヒットした理由
- 利用シーンの拡大
- コンセプトからの一貫性のある訴求
よかったら最後までぜひ読んでみてください。
やかんの麦茶
こちらの記事を読みました。
｢やかんの麦茶｣ 発売1年弱で3億本超 - 夏のイメージ脱却が奏功｜日経クロストレンド
出典: 日経クロストレンド
以下は記事のリード文です。
日本コカ･コーラの ｢やかんの麦茶｣ が快進撃を続けている。ヒットの要因は、パッケージにプリントされた ｢やかん｣ と、背景色の ｢薄い藍色｣ にあった。
夏場の水分補給という麦茶のイメージを刷新し、季節性を感じさせない訴求方法で、飲用機会やターゲット層の拡大に成功した。
利用シーンの拡大
では、やかんの麦茶から学べることを掘り下げていきましょう。
2つあり、1つ目は飲む利用シーンを広げたことです。
一般的な麦茶のイメージは夏に飲むものです。やかんの麦茶はこのイメージを変えにいき、夏以外の季節でも飲んでもらうことを狙っています。
利用シーンが広がれば、その分だけ選ばれる回数が増えます。とはいえ、売り手都合で無理に広げると、売上を上げるための押し売りのようになってしまいます。大事なのは、生活者に共感される新しい利用シーンの提示です。
やかんの麦茶がうまいのは、｢やかん｣ と結びつけてイメージを訴求したことにあります。これが2つ目に学べることです。
一貫性のある訴求
やかんの麦茶は、商品名とパッケージから ｢レトロで手作り感のある麦茶｣ を伝えています。
麦茶の茶色と薄い藍色のコントラストが映え、やかんのイラストも目立ちます。
右側のリニューアルで ｢やかん｣ を目立たせた (左はリニューアル前) 出典: 日経クロストレンド
ちなみに ｢伊藤園のむぎ茶｣ と比べると、｢やかんの麦茶｣ は清涼感をあえて消しているように見えます。
伊藤園はパッケージに氷があり、冷えた麦茶を暑い日に飲みたくなるデザインです。
出典: 日経クロストレンド
やかんの麦茶からの学びのポイントは、商品 (麦茶) の周辺領域にまで視野を広げ、関連するもの (やかん) とうまく結びつけて、コンセプトから商品名やパッケージまで一気通貫で揃えたことです。
一貫性があるから、全体として生活者には唐突感がなく、季節限定ではなく夏以外にも ｢普段から飲みたくなる麦茶のポジショニング｣ ができるのです。
まとめ
今回は ｢やかんの麦茶｣ を取り上げ、マーケティングに学べることを見てきました。
最後にまとめです。
利用シーンの拡大
- 商品やサービスの利用シーンが広がれば、その分だけ選ばれる回数が増える
- とはいえ、売り手都合で無理に広げると押し売りになり、生活者には受け入れられない
- お客さんに共感される利用シーンを提示することが大事
一貫性のある訴求
- 商品の周辺領域にまで視野を広げ、関連するものとうまく結びつけて、コンセプトから商品名やパッケージまで一気通貫で揃えよう
- 一貫性があると受け手には唐突感はなく、｢〇〇 な時 (新しいシチュエーション) で使いたい｣ というニーズが生まれる
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