マーケティングの本に書かれた理論やフレームワークを実践しているのに、なかなか成果が出ないと感じたことはありませんか？
｢ターゲットを絞り込めば売れる｣ ｢とにかく認知度を上げればいい｣ 。
そんなふうに信じていたのに、実際は思うように結果につながらないーー。そんな悩みを多くの人が抱えているのではないでしょうか？
教科書通りのマーケティング手法が必ずしも成功しない理由はどこにあるのでしょうか？
今回は ｢なぜ教科書通りのマーケティングはうまくいかないのか - 電通戦略プランナーが教える現場のプランニング論 (北村陽一郎) ｣ という本を取り上げます。
マーケティングの理論や型などの ｢定跡｣ を学びながらも、現場での応用力と柔軟性の大切さ、そして、実務でのマーケティングに役立つヒントをお届けします。
#マーケティング #バーニングニーズ #なぜ今か？
なぜ今なのか？
新商品開発において、この一言ほど重要な問いはないかもしれません。優れた技術力とユニークなアイデアを持っていても、顧客ニーズや市場の状況が追いついていなければ、商品の価値は十分に伝わらないからです。
一方で、｢なぜ今なのか？｣ に明確な答えを出すのは簡単ではありません。では、いつが最適なタイミングなのでしょうか？どうすれば、お客さんの心に響く商品を生み出せるのでしょうか？
今回は、味の素の ｢白米どうぞ｣ の事例を取り上げ、この難題に対する1つの示唆を共有できればと思います。"バーニングニーズ" を捉え、市場の成熟を待つ勇気と覚悟を持つことの重要性を、ぜひ一緒に学んでいきましょう。
#マーケティング #ブランド #ジョブとモーメント
｢〇〇 といえば、やっぱりこの商品！｣
多くの人がそう思うような、記憶に残るブランドをつくりたい。しかし、実際にどのようにすればいいのか、具体的な方法が分からないと感じている企業は多いのではないでしょうか？
現代社会は情報過多で、お客さんの記憶に残ることはそう簡単ではありません。多くの商品やサービスがあふれる中で、自社の存在をアピールし、お客さんに選ばれるためには、従来の ｢認知度を高める｣ というだけでは不十分です。
では、どのようにすれば、お客さんの心に深く刻まれるブランドを築き上げることができるのでしょうか？
今回は、｢ジョブ理論｣ と ｢モーメント｣ という概念を軸に、現代のマーケティングにおいて重要な ｢顧客目線に立ったブランド戦略｣ について解説していきます。
お客さんの記憶に残るブランドをつくるヒントを、ぜひ一緒に探っていきましょう。