2020/02/11

書評: ロジカル・プレゼンテーション - 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの 「提案の技術」 (高田貴久) 。提案力の因数分解に学ぶ必須スキル




今回は、書評です。

ロジカル・プレゼンテーション - 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの 「提案の技術」 という本をご紹介します。





  • どんな本?
  • なぜビジネスパーソンには提案力が大事なのか?
  • 提案力の因数分解

こんな疑問に答える内容を書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、
です。

この本が教えてくれるのは、提案力の大切さと方法です。提案力は、全てのビジネスパーソンに必須のスキルです。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。


本書の概要


この本の結論は、提案には 「考える技術」 と 「伝える技術」 の両方が大事であるです。

提案の中身と伝え方です。あらゆるビジネスシーンで使える提案力を学ぶことができる本です。

この本の特徴は、次の通りです。


本書の特徴
  • 提案の方法をロジカルに詳しく説明している
  • ビジネス小説で、章ごとに解説が入る (物語と解説のサンドイッチ)
  • 言葉の定義がきっちりしていて、因数分解の解像度が高い


以下は、この本の内容紹介からの引用です。

正しく 「考え」 、正しく 「伝える」 ことで、「良い提案」 が生まれる。

現代ビジネスパーソン必修の 「提案の技術」 を明解なステップと臨場感あるストーリーで解説し、発売以来熱く支持され続けるロングセラー。「現場で使える」 論理思考とプレゼンの技法がここにある。

「日本人の若手ビジネスマンが書いた、日本の企業社会を動かすための論理思考の本」 。それが本書のコンセプトである。


提案力の因数分解


この本では、「提案力 = 考える技術 × 伝える技術」 です。

考える技術と伝える技術は、それぞれさらに2つに分解され、合計で4つについて解説がされます。4つが本書の構成です。


考える技術
  • 論理的思考力
  • 仮説検証力

伝える技術
  • 会議設計力
  • 資料作成力


ここからは、4つの力について順番にご説明します。


1. 論理的思考力



縦と横に分けて考える
  • 縦のチェックは 「本当にそうなの?」 に答えていく
  • 横は 「それだけなの (他にはない) ?」


縦のチェック
  • 隠れた前提を把握する
  • 異質なものを同質化しないようにする
  • ロジックの脆弱さを見抜く (例: 偶然にそうなっているだけ)


横のチェック
  • 言葉のレベル感を合わせる
  • 全体像をそろえる
  • MECE にする


2. 仮説検証力


  • 仮説検証の流れは、「目的 - 論点 - 仮説 - 検証 - 示唆」
  • 論点は 「意思決定に影響する問い」 、示唆は 「意思決定に役に立つ情報」
  • 論点があっての仮説、仮説があっての検証
  • 答え ≠ 仮説 ≠ 示唆
  • すぐに答えが出せないから仮説をつくる。仮説検証でズバリの答えが得られないから、せめて示唆を出す


3. 会議設計力


  • 準備をしっかりする (会議は準備が8割)
  • 会議の目的と位置づけ、ゴール設定を明確にする
  • 会議の出発点と到達点をそろえる
  • 議題と論点を区別する。議題ごとに論点を設定する
  • クロージングでは、決まったこと・決まらなかったこと、ToDo (何を・誰が・いつまでに) を確認する


4. 資料作成力


  • 資料は一目でわかり、相手に考えさせない
  • スライドでは、1スライド1メッセージ。メッセージとチャートがつながっていること
  • ファクトだけで終わらず、示唆まで出し切る


まとめ


今回は、ロジカル・プレゼンテーション - 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの 「提案の技術」 という本をご紹介しました。





最後に今回の記事のまとめです。



この本の結論は、提案には 「考える技術」 と 「伝える技術」 の両方が大事。
教えてくれるのは、提案力の大切さと方法。提案力は、全てのビジネスパーソンに必須のスキル。


本書の特徴
  • 提案の方法をロジカルに詳しく説明している
  • ビジネス小説で、章ごとに解説が入る (物語と解説のサンドイッチ)
  • 言葉の定義がきっちりしていて、因数分解の解像度が高い


提案力 = 考える技術 × 伝える技術。
考える技術は論理的思考力と仮説検証力、伝える技術は会議設計力と資料作成力。





ロジカル・プレゼンテーション - 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの 「提案の技術」

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書いている人 (多田 翼)

ベンチャーから一部上場企業の経営・事業戦略を支援。マーケティング、コンサルティング・アドバイザー・メンター、プロダクトマネジメント。前職は Google でシニアマーケティングリサーチマネージャー、現在は独立 (詳細は LinkedIn または Facebook をご覧ください) 。

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1981年 (昭和56年) 生まれ。名古屋出身、学生時代は京都。現在は東京23区内に在住。気分転換は毎朝の1時間のランニング。