#マーケティング #展示会 #ジョブ理論
BtoB ビジネスにおいて展示会は重要な機会ですが、最近は来場者の行動や目的が大きく変化しているのをご存知でしょうか？
展示会は製品やサービスを展示する場としてではなく、お客さんとの信頼関係を築き、ビジネスチャンスを創出するチャンスです。しかし、展示会への参加者数や成約率の低迷など、課題を抱えている企業も少なくないでしょう。
そこで今回は、BtoB 展示会の役割と位置づけについてあらためて考え、より効果的な展示会出展を実現するためのポイントを、マーケティングの ｢ジョブ理論｣ を使って解説します。
来場者の ｢ジョブ｣ を理解し、顧客文脈に寄り添った展示内容やブース設計にすることで、参加者の満足度を高め、ビジネスチャンスを最大化することができます。
#マーケティング #ブランド #本
今回はマーケティングの本でおすすめの一冊をご紹介します。
こちらの本、 "ブランド･パワー - ブランド力を数値化する ｢マーケティングの新指標｣ (木村元 (きむらつかさ) ) " から学べるポイントは、次のとおりです。
ブランド力をどう調査するか、測るかについて、個人的には学びがあった本です。
自社商品のブランド力を高める秘訣、ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
#マーケティング #価格設定 #顧客心理
人気のお店で食事をしようとしたときに、長蛇の列を見て断念したことはないでしょうか？
せっかくお店まで来たのに、待ち時間が長すぎて諦めるなんてもったいない話ですよね。でも、もしその行列をスキップして、優先的にお店に入れるとしたらどうでしょうか？
もちろん、そのためには追加の料金を払うことにはなりますが、時間を節約できる代わりに料金を支払うというテーマパークの "ファストパス" の選択肢があれば、あなたはどう思いますか？
今回は、飲食店の優先案内サービス ｢TableCheck FastPass｣ を取り上げ、価格と顧客価値への人間心理を掘り下げます。さらに、このアプローチを他のビジネスに応用できる可能性についても考えていきます。