読むとマーケティングがおもしろくなるブログ

キリンビールのクラフトビール事業の推進は、"八段階の変革プロセス" の実践例

#マーケティング #組織開発 #八段階の変革プロセス日本のビール市場全体のうち、クラフトビールが占める割合はまだわずか 2% 弱です。しかし、その背後には約1800万人もの｢飲んだことはないけど興味がある｣というクラフトビール潜在層が存在しています。この可能性を前...

#マーケティング #差異化 #デザインとストーリーペンや手帳などの文具は、手頃な価格と便利さを兼ね備えているのが魅力的です。最近は、高価格帯の文房具も注目を集め、一部の商品は抽選販売になるほどの人気ぶりです。この現象の背景には、何があるのでしょうか？今回は、文房具...

#マーケティング #ブランディング #顧客体験サッポロビールの｢黒ラベル｣は、若者のビール離れが言われる中で、売上を伸ばしているブランドです。背景には、従来の｢ビール = 安さや量｣を軸とする訴求とは異なる、黒ラベルの独自の価値観と体験を重視した長期的なブ...

#マーケティング #顧客文脈 #価値創出お客さんが本当に求めているものを、把握できているでしょうか？商品やサービスを企画するとき、つい｢こうすれば売れるはず｣と売り手である自分たちの仮説を優先してしまいがちです。もし、お客さんが実際に何を必要としているのかを見誤る...