2020/09/06

データ分析者に必要な3つの力を、事業開発に応用してみる




今回は、データ分析と事業開発についてです。


この記事でわかること


  • データ分析者に必要な三つの力
  • 三つの力の本質 (一般化)
  • 事業開発への応用


記事は大きく二部構成です。

前半はデータ分析です。ある本から、データ分析者に必要な三つの力をご紹介します。後半は三つの力を一般化して、事業開発に当てはめています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。


データ分析者に必要な三つの力


まず最初にご紹介したい本があります。

最強のデータ分析組織 です。





この本に書かれていて興味深いと思ったのは、データ分析者に必要な力でした。


データ分析者に必要な三つの力
  • 見つける力
  • 解く力
  • 使わせる力


一つ目の 「見つける力」 とは、データ分析の機会です。ビジネスの現場から問題設定やイシューを見い出し、本質的な不なのか、データ分析からビジネスへの貢献する機会を見つけます。

二つ目の 「解く力」 は、問題から分析課題に落とし込む、分析結果だけでなく示唆を出すところまです。論点への答えを提示します。

三つ目の 「使わせる力」 とは、データ分析から提言した内容が、意思決定や実行につながっているかどうかをフォローします。時には実行者の支援をしたり、データ分析者も実行にコミットします。


三つの力の一般化


データ分析者に必要な三つの力は、見つける力・解く力・使わせる力でした。

これらを一般化すると、次のようになります。


三つの力の一般化 (本質)
  • 問題発見
  • 解決策
  • 貢献


では、この三つを他のことに当てはめてみましょう。ここからは、事業開発に適用してみます。


事業開発への応用


データ分析者に必要な三つの力を一般化した 「問題発見」 「解決策」 「貢献」 を、事業開発に当てはめてみましょう。


1. 問題発見


事業開発で最初に明確にするのは、顧客課題です。


顧客課題の明確化
  • 誰の何の不を解決するのか (市場と課題発見)
  • 問題の広さと深さ
  • 既存の解決手段 (今は何がどこまでできているのか, 何が足りていないのか, 競合プレーヤー)
  • 想定顧客はお金を払ってでも解決したいと思うか。そのお金は今の何の予算から捻出されるか


2. 解決策


二つ目は、問題発見で見極めたことへの解決策です。

顧客が抱いている不に対して、自分たちはどう解決をするかです。

持っているリソース、リソースをどのようなオペレーションにするか、社外のプレーヤーとの協働、ビジネスとして仕組みに落とし込みます。

マネタイズの観点からどのような収益モデルにし、どんなビジネスモデルを確立するかも解決策に含まれます。

勝ち筋への仮説を立て、フィージビリティテストを小さく早く回していきます。


3. 貢献


事業開発における貢献とは何でしょうか?

二つ目で作った解決策を顧客に届け、価値を提供します。届けるためには、チャネル戦略、価格戦略、プロモーション戦略を実行します。

解決策を届けるだけで終わらせません。商品やサービスを使ってもらい、そして長く続い使い続けてもらうよう働きかけをします。ここではマーケティングと営業の強さ (実行力) が問われます。

ここまでが社外 (顧客) への貢献です。

貢献は、社内向けもあります。

事業開発のプロセスと結果から得た成功と失敗をナレッジ (共有知) にして、知見を他事業部へ横展開する社内への貢献です。


まとめ


今回は、データ分析と事業開発について見てきました。

いかがだったでしょうか?

最後に今回の記事のまとめです。


データ分析者に必要な三つの力
  • 見つける力 (データ分析からビジネスに貢献する機会の発見)
  • 解く力 (分析課題, 結果と示唆)
  • 使わせる力 (データ分析からの意思決定や実行のフォロー, コミット)


三つの力の一般化 (本質)
  • 問題発見
  • 解決策
  • 貢献


事業開発への応用
  • 問題発見 (市場と顧客課題の発見)
  • 解決策 (勝ち筋, オペレーション, テスト, ビジネスモデル)
  • 貢献 (顧客への価値提供, 事業開発で得た知見を社内へ横展開)





最強のデータ分析組織 (河本薫)

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書いている人 (多田 翼)

ベンチャーから一部上場企業の経営・事業戦略を支援。マーケティング、コンサルティング・アドバイザー・メンター、プロダクトマネジメント。前職は Google でシニアマーケティングリサーチマネージャー、現在は独立 (詳細は LinkedIn または Facebook をご覧ください) 。


1981年 (昭和56年) 生まれ。名古屋出身、学生時代は京都。現在は東京23区内に在住。気分転換は毎朝の1時間のランニング。