投稿日 2021/10/26

マーケティングとは市場創造。逆転発想の栄養ドリンクに学ぶ、新しい市場のつくり方

引用: PR TIMES

今回は、マーケティングや商品開発の話です。

この記事でわかること


  • マーケティングの役割は市場創造
  • 具体的な事例 「アリナミン ナイトリカバー」 (寝る前に飲む栄養ドリンク)
  • 栄養ドリンクの新しい利用シーン創出
  • マーケティングに学べること (新しい市場のつくり方)

この記事を読んでいただきたいのは、マーケティングや商品開発の仕事をされている方です。新しい商品やサービスのアイデアを考えたり、企画を作る役割にある方を想定しています。

 「マーケティングとは市場創造である」 ということを、具体的な商品を事例に市場創造の方法を見ていきます。


マーケティングとは市場創造


マーケティングに求められる役割は、新しい市場を生み出すことです。

市場創造を別の捉え方をすれば、新しい利用用途ができることです。ここから、マーケティングの文脈で市場ができるとは、次の3つがポイントです。

✓ マーケティングでの市場創造
  • ニーズが顕在化する
  • 新しい利用シーンが生まれる
  • その用途と得られる価値に人々がお金を払う

では市場創造について、具体的な商品を事例に見ていきましょう。


夜の寝る前に飲む栄養ドリンク


ご紹介したいのは、アリナミン製薬の新商品 「アリナミン ナイトリカバー」 です (公式サイトはこちら) 。

引用: PR TIMES

アリナミン ナイトリカバーは夜に寝る前に飲む栄養ドリンクで、コンセプトは 「飲んで寝ている間に疲労回復」 です。商品の特徴は2つで、ノンカフェインと低カロリー (1本で 7kcal) です。

アリナミン ナイトリカバーは就寝前に飲まれることを想定し、栄養不良による眠りの浅さを改善してくれる栄養ドリンクです。

人は深部体温 (体内の中心部分の温度) が低下しつつあるタイミングで眠ると、深い睡眠ができます。アリナミン ナイトリカバーにはアミノ酸の一種であるグリシンが配合されています。グリシンは入眠時の深部体温を下げる作用があり、就寝前に摂取すると深い眠りを誘います。グリシンが入ったアリナミン ナイトリカバーは、寝る前に飲むと深い眠りになり、寝ている間に疲労回復ができます。


栄養ドリンクの新しい利用シーン


では、アリナミン ナイトリカバーを市場創造の観点から見ていきましょう。

一般的に栄養ドリンクを飲むのは日中です。飲む目的は、元気になりたい、テンションを上げたい、気分転換、眠気をなくしたいなどです。いずれにも共通するのは意識を覚醒させることですよね。

これに対してナイトリカバーは逆で、夜の寝る前に深い眠りに入るために飲みます。通常の栄養ドリンクのテンションを上げたい・眠気をなくしたいとは真逆なのです。


学べること (市場創造の方法)


それでは最後に、アリナミン ナイトリカバーからマーケティングや商品開発に学べることを整理してみましょう。

マーケティングでは、もっと言えばビジネスで大事なのは、自分たちの顧客は誰かを明確にすることです。つまりターゲット顧客の設定です。

アリナミン ナイトリカバーから学べることは、さらに 「ターゲット利用シーン」 まで絞り定めることの重要性です。

ナイトリカバーの場合は、夜に寝る前に飲み良い睡眠から 「今日1日の疲れを回復させたい」 という用途です。ナイトリカバーの利用シーンと消費者が得られる価値は、一般的な栄養ドリンクの 「日中に意識を覚醒させたい」 とは一線を画します。

アリナミン ナイトリカバーから学べる 「市場を新しくつくる方法」 を整理すると次の通りです。

✓ 新しい市場のつくり方
  • ターゲット顧客の明確化
  • 商品やサービスの顧客の使い方 (ターゲット利用シーンと得られる価値) の具体化
  • 利用者への価値提供の実現


まとめ


今回は、夜寝る前に飲む栄養ドリンク 「アリナミン ナイトリカバー」 に学ぶ、市場創造 (新しい利用シーンの創出) の方法でした。

最後にまとめです。

マーケティングでの市場創造
  • ニーズが顕在化する
  • 新しい利用シーンが生まれる
  • その用途と得られる価値に人々がお金を払う

新しい市場のつくり方
  • ターゲット顧客の明確化
  • 商品やサービスの顧客の使い方 (ターゲット利用シーンと得られる価値) の具体化
  • 利用者への価値提供の実現


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書いている人 (多田 翼)

Aqxis 合同会社の代表 (会社 HP はこちら) 。Google でシニアマーケティングリサーチマネージャーを経て独立し現職。ベンチャーから一部上場企業の事業戦略やマーケティングのコンサルティングに従事。

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名古屋出身、学生時代は京都。気分転換は朝のランニング。