5世代モデルで理解する。BtoB 企業のためのマーケティング組織進化ガイド

#マーケティング #組織開発 #本

今回は、営業を変えるマーケティング組織のつくりかた - アナログ営業からデジタルマーケティングへ変革する (上島千鶴) という本を取り上げ、マーケティング組織を強化するヒントをお届けします。

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マーケティングと組織開発について、ぜひ一緒に学んでいきましょう。

その瞬間を見流すな！AI が拓く “One to Moment” マーケティング

#マーケティング #マイクロモーメント #AI

消費者がスマートフォンを手にした瞬間、何を求めているのでしょうか？

人が ｢知りたい｣ ｢何かをしたい｣ と思ってスマホを使った瞬間がチャンスです。

今回は、AI も活用することで1人ひとりの消費者の行動と心理を汲み取り、マーケティングの効果を高める方法を探ります。

ミドルシニア男性の本音からの価値訴求。VARON の顧客理解からのマーケティングとは？

#マーケティング #顧客インサイト #価値提案

なぜ、ある商品は市場でインパクトを残し、別の商品はそうはならないのでしょうか？

マーケティングでの成功のカギを握るのは、お客さんの心の奥底に隠された本音、つまり ｢顧客インサイト｣ の発見にあります。

今回は、顧客インサイトの発掘と価値提案の方法について、おもしろいと思った事例から紐解きます。

超入門 ストーリーでわかる ｢起業の科学｣ 。新規事業成功への実践ガイド

#マーケティング #新規事業 #本

新規事業を成功に導く秘訣はどこにあるのでしょうか？

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今回は、書籍 超入門 ストーリーでわかる ｢起業の科学｣ (田所雅之) を取り上げ、アイデア検証から始まり、隠れた顧客の課題を発掘し、市場にマッチする商品を生み出す ｢新規事業プロセス｣ を探求します。

野球だけじゃない！エスコンフィールド HOKKAIDO が切り開く、マーケットの外にいる新しい顧客獲得への道

画像はイメージです

#マーケティング #新規顧客獲得 #顧客文脈と価値提案

北海道のエスコンフィールドが、野球ファンだけでなく新しい顧客層を獲得し、来場者数を大きく伸ばしました。

今回は、新しいお客さんを増やす秘訣をイベントやエンタメ、スポーツビジネスから探ります。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

タルタルソース in ファミチキ。定番商品の活性化から、新規 & 休眠顧客を引き付ける

#マーケティング #定番商品 #新規顧客獲得

お客さんがお気に入りの定番商品も、新たな魅力を加えなければ時とともにその輝きを失ってしまうかもしれません。

ではどうすれば、長く愛される商品をさらに魅力的にすることができるのでしょうか？

今回はファミリーマートの ｢ファミチキ｣ の事例から、定番商品の活性化がなぜ必要なのか、活性化によって得られるビジネス上のメリットをマーケティングの視点から解説します。

昭和･平成レトロのメルカリ ｢ウチの実家｣ 。"気づき訴求" からユーザーの心をとらえる秘訣

#マーケティング #勝ち筋 #態度変容

自社商品やサービスのユーザーに ｢もっと使ってほしい｣ と言っても、それ以上使う必要があると思わなければ、ユーザーの心に響くことはないでしょう。

これまでに認識していなかった新しい必要性を持ってもらうという ｢気づき訴求｣ が重要です。

今回は、メルカリのユニークな事例から、ユーザーの心を動かし、狙った行動を起こしてもらう秘訣を紐解きます。

映画村が夜間営業を強化へ。マーケットでの希少性を捉え、新たな顧客体験価値の創出

#マーケティング #遊休資産の有効活用 #利用用途の開拓

実はまだ眠っているビジネス機会を有効に活用できているでしょうか？

今回は、京都にある東映太秦映画村の事例を取り上げます。

映画村から、遊休資産の活用、希少性への着目、そして新たな利用シーンの創出という3つから、マーケティングへの成功のカギを探求します。

ドンキ ｢マジボイス｣ 。お客さんがつながりたいと思う顧客接点と価値提供の仕組みづくり

#マーケティング #顧客接点 #価値提供

お客さんの声をどのように集め、どう活かすといいのでしょうか？

今回は、ドンキのさすがと思わされた事例から、商品開発やマーケティングに学べることを掘り下げます。

ドンキのアプローチを探究し、あなたのビジネスにも応用しませんか？

スタバに学ぶ、マーケティングとブランディングの本質的な違い

#マーケティング #ブランディング

マーケティングとブランディング、一見似ているようで実は本質的な違いがあります。

今回は2つが異なるアプローチをとることを、スターバックスの事例に当てはめて、マーケティングとブランディングの違いについて紐解きます。

大手に挑むには雑草に学べ！戦わないための3つの戦略からの生きる道

#マーケティング #戦略

ビジネスで成功するためには、｢やること｣ と ｢やらないこと｣ の選択が大事になります。

今回は、限られたリソースを最大限に活用するための戦略、そして戦略は ｢戦いを略す｣ と書くように、戦わないための3つの戦略を解説します。

花王サクセス ｢かっこつけない理容室｣ 。顧客理解からの価値提供という王道マーケティング

#マーケティング #顧客理解 #価値提供

今回は、花王のサクセスのユニークな企画 ｢かっこつけない理容室｣ を取り上げます。

直接的なブランド訴求ではなく、あえて理容室とのコラボレーションを選んだ企画の裏には、どんな戦略があったのでしょうか？

花王の事例から、マーケティングに学べることを紐解きます。

桃鉄と Google の共通点に学ぶ、戦略的マネジメント術 - 70 : 20 : 10 の法則

#マーケティング #ゲーム #挑戦

新しいプロジェクトや商品の戦略を立てる際、どのようにすれば効果的なリソース配分になるでしょうか？

ゲームの桃太郎電鉄と Google のプロジェクトマネジメントには、おもしろい共通点がありました。

今回は、桃鉄と Google の方法をマーケティングや個人のキャリアに応用する方法を解説します。

CRAFT MISO 生糀。顧客理解から価値提案と価値体験。お客さんの心をつかむための step by step

#マーケティング #顧客理解 #価値提案

マーケティングの成功は、深い顧客理解から始まります。

ただし、お客さんの理解だけでは、成功へはまだ道半ばです。というのも顧客理解の後には、価値提案と実際に価値を実感してもらうところまでが大事だからです。

今回はユニークな味噌の事例から、マーケティングのプロセスに沿ってお客さんの心をつかむ秘訣を紐解きます。

USJ が従業員向け社食を充実。インターナルマーケティングで社内から生まれるお客さんへの価値

#マーケティング #インターナルマーケティング #顧客理解

今回のキーワードは ｢インターナルマーケティング｣ です。

テーマパークのユニバーサル･スタジオ･ジャパン (USJ) の事例から、従業員を ｢お客さん｣ として捉え、満足度を高めることが、どのように外部のお客さんの体験に影響を与えるのかを掘り下げます。

そして、マーケティングの本質とは何か、マーケターの役割とは何かを考察します。

ネクタイ SHAKUNONE 。手に取ったのに買わなかった人のインサイトとは？

#マーケティング #ブランド #顧客理解

今回は、岡山のネクタイブランド ｢SHAKUNONE｣ が直面した課題に焦点を当て、どのように解決したかを見ていきます。

SHAKUNONE のアプローチからは、マーケティングの役割を学ぶことができます。

ビジネス小説 ｢日本ゲートウェイ (楡周平) ｣ 。現状把握の難しさと変化することの重要性

#マーケティング #ピボット #本

今回は、小説を1冊ご紹介します。

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本のタイトルは 日本ゲートウェイ (楡周平) です。

この本を読んで、ビジネスや戦略の視点で考えさせられたことを書いています。

イマーシブ･フォート東京のポジショニング戦略。勝敗の決め手は2回のサイコロ

#マーケティング #ポジショニング #顧客理解

今回は、イマーシブ･フォート東京という2024年の春に開業を予定している新しいテーマパークを取り上げます。

マーケティングへの学びとして、消費者が行き先や買うものを決めるプロセスはどのように進むのか、なぜ特定の商品やサービスが選ばれやすいのか、そして、あらためてマーケティングの役割や本質は何かを解説します。

スマートロッカー ｢ボピスタ｣ 。潜在ニーズを掘り起こした用途開発

#マーケティング #潜在ニーズ #既存資産の有効活用

今回は、スマートロッカーを使ったユニークなサービス事例を取り上げ、見過ごされがちな潜在ニーズの発掘と、既存資産を有効活用する方法を探ります。

ドンキ "表裏前後がない" T シャツ。特徴を言い換えての価値訴求

#マーケティング #顧客目線 #価値提案

商品を売るときに、商品を置くだけで本当にお客さんの心をつかめるでしょうか？

お客さんにとっての具体的なメリットや価値を伝えることが、お客さんからの関心や購入意欲を引き出すカギとなります。

今回はドンキのユニークなシャツから、お客さんに ｢これは自分向けのものだ｣ と思ってもらえる秘訣を探ります。