ユニクロ柳井さんの決算説明を、マーケティング視点で読み解く

今回はマーケティングについてです。

この記事でわかること

• ユニクロ柳井さんの決算説明 (2020年8月期)
• マーケティングで紐解く三つのポイント
• 1. お客の求めるものが変わる
• 2. 新たな需要を創る
• 3. 商品を作りながら売っていく

今回はユニクロの柳井さんが決算説明会で語ったことからです。マーケティングの視点で読み解いていきます。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

書評: 夢を売る男 (百田尚樹) 。200万円を喜んで支払う心理

今回は書評です。

ご紹介する本は 夢を売る男 です。

この記事でわかること

• 本書のストーリー
• 考えさせられた ｢顧客満足とは｣
• 200万円を喜んで支払う心理

この本は、マーケティングの観点から興味深く読めました。

具体的には、ニーズにつながる人の奥にある欲望や、自分から喜んでお金を払う気持ちとは何かです。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、この本も良かったら手に取ってみてください。

データ分析もマーケティングも ｢比較される立場｣ になってみよう

今回は、データ分析とマーケティングについてです。

この記事でわかること

　

• 比較の縦と横
• 比較される立場になってみる
• マーケティングへの横展開 (選ばれる理由を見出すために)

この記事で書いているのは、あえて ｢比較される側｣ になることによって、ものごとの違った側面や本質が見えてくるという内容です。

データ分析とマーケティングに当てはめています。ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

デザイン思考のポイントを、マーケティング視点で紐解く

今回はデザイン思考を取り上げます。

この記事でわかること

• デザイン思考とは
• マーケティング視点での掘り下げ (3つ) 
• 1. ユーザーへの向き合い方 (共感)
• 2. 問題設定を磨いてこその創造
• 3. プロトタイプとテストはセットで

この記事で書いているのはデザイン思考とは何かと、マーケティングの観点でデザイン思考のポイントを紐解いています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

マーケティングをシンプルに ｢売り物｣ と ｢売り方｣ で考えてみよう

今回はマーケティングについてです。

この記事でわかること

• マーケティングでの ｢売り物｣ と ｢売り方｣
• 考える順番 (まずは What)
• How の前に Where と Who を決めよう

この記事で書いているのはマーケティングについてです。マーケティングをシンプルに ｢売り物｣ と ｢売り方｣ で考えてみよう、という内容です。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

著者と編集者の3つの役割を、マーケティングに当てはめると？

今回はマーケティングについてです。

この記事でわかること

• 著者と編集者の三つの役割
• マーケティングへの応用
• 自分のやっていることにストーリーはあるか？

記事の構成は前半と後半で大きくは二つです。

前半は本を出版する時の著者と編集者の役割をご紹介しています。後半では三つの役割をマーケティングに当てはめています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

顧客視点でマーケティングコミュニケーションをする方法

今回はマーケティングについてです。

この記事でわかること

• マーケティングの本質 (一言)
• 新規と既存顧客の違い
• マーケティングコミュニケーションのポイント
• 相手 (顧客) の立場で設計する

記事の前半ではマーケティングとは何かを書いています。

後半ではマーケティングコミュニケーションについて、顧客視点になるためにどんな観点でコミュニケーション設計すればいいかを掘り下げています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

マーケティングの顧客課題分類、優先順位を決める軸

今回は顧客課題と、対応する優先順位についてです。

この記事でわかること

• マーケティングでの顧客課題の分類
• 優先順位の判断軸

今回は、マーケティングの顧客課題を取り上げます。

記事の前半では顧客のマーケティング課題の分類、後半は対応するための優先順位の考え方をご紹介します。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

ビジネスで話す順番 ｢PREP 法｣ から、マーケティングへの応用

今回は、ビジネスコミュニケーションとマーケティング戦略についてです。

この記事で分かること

• PREP 法とは
• 大事なことは繰り返そう
• PREP 法のマーケティングへの応用

記事の前半ではビジネスで話す順番のフレームである ｢PREP 法｣ をご紹介しています。

後半は応用として、マーケティングに当てはめて横展開をしています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

マーケティングでやることを ｢0 → 1｣ ｢1 → 10｣ ｢10 → 100｣ で分解

今回はマーケティングについてです。

この記事で分かること

• ｢0 → 1｣ ｢1 → 10｣ ｢10 → 100｣ とは？
• 三つのフェーズごとにマーケティングがやること

この記事で書いているのは、｢0 → 1｣ ｢1 → 10｣ ｢10 → 100｣ のそれぞれの状態でマーケティングで何をやるかです。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

イソップ寓話 ｢北風と太陽｣ に学ぶ、太陽的マーケティング

今回はマーケティングについてです。

この記事ではわかること

• イソップ寓話 ｢北風と太陽｣
• 太陽的アプローチの一般化
• 外発的動機づけと内発的動機づけ
• マーケティングへの横展開 ( ｢売る｣ と ｢買ってもらう｣ )

今回はイソップの ｢北風と太陽｣ から、マーケティングで学べることです。北風と太陽のアプローチからマーケティングへの示唆を掘り下げています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

顧客課題ヒアリングで意識すること (3つ)

今回は顧客へのヒアリングについてです。

この記事で分かること

• マーケティングと顧客理解
• 顧客課題ヒアリングで意識すること (3つ)
• 1. 問題と解決策を分ける
• 2. ｢広げる｣ と ｢深める｣
• 3. 解決したらどうなるか (真の目的)

この記事では顧客課題のヒアリングをする時に、私がいつも意識していることを三つに絞ってご紹介しています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

マーケティングとは ｢製品･市場戦略｣ 。マーケターの役割

今回はマーケティングについてです。

この記事で分かること

• マーケティングとは ｢製品･市場戦略｣
• プロダクトマーケットフィット (PMF) とは
• Google のマーケティングの考え方 (仲人であれ)
• マーケットインとプロダクトアウト

この記事ではマーケティングを ｢製品･市場戦略｣ と捉える考え方をご紹介しています。そこからマーケティングの着想を広げていきます。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、マーケティングやお仕事での参考になれば嬉しいです。

四行日記に学ぶ、マーケティング戦略のつくり方

今回は四行日記とマーケティングについてです。

この記事で分かること

• 四行日記とは
• 顧客ヒアリング結果を四行日記にすると
• 四行日記からマーケティング戦略へ

今回は二つのテーマの掛け合わせです。四行日記とマーケティング戦略です。

二つには共通点があります。記事の前半では四行日記について、後半は四行日記から学ぶマーケティング戦略のつくり方です。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

マーケティング視点で、自分の働き方や専門スキルを棚卸しする方法

今回はキャリアについて、マーケティングの観点からです。

この記事でわかること

• 働き方と専門スキルを棚卸しする着眼点 (4つ)
• 1. 自分がいる環境
• 2. 顧客設定
• 3. 選ばれる理由
• 4. 提供価値の源泉

この記事で書いているのはキャリアとマーケティングの掛け合わせです。

マーケティングの視点から、自分の働き方や専門スキル、キャリアをどう見るかの方法をご紹介しています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事やキャリアでの参考にしてみてください。

YouTube プレミアムのベネフィット (マーケター視点の How と What)

今回は YouTube プレミアムとマーケティングについてです。

この記事でわかること

• YouTube プレミアムの四つの特徴
• 特徴ごとの UX
• ナラティブとマーケティング 4P への着想
• How と What のベネフィット

記事の前半では YouTube プレミアムの四つの特徴から、ユーザー視点でどんなベネフィットがあるかをご紹介しています。

後半では着想を広げ、ナラティブとマーケティングに展開しています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

市場理解の三要素に学ぶ、顧客理解の解像度を高める方法

今回は市場理解の方法についてです。

この記事でわかること

• 市場理解を掘り下げる三要素
• 1. 参入市場 (場所)
• 2. ターゲット顧客 (人)
• 3. 利用シーン (状況)
• 解像度を高める順番が大事

この記事で書いているのは、三つの要素で市場理解を深めていく方法です。

市場理解の三つのポイントとは何でしょうか？

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

コーチングの本質を、マーケティングとファシリテーションに応用する

今回はコーチングからのビジネスへの応用です。

この記事でわかること

• コーチングの本質
• マーケティングへの応用 (顧客理解)
• ファシリテーションへの応用

記事の前半ではコーチングの本質とは何かを掘り下げます。後半は、コーチングの考え方とアプローチをマーケティングと足リテーションに応用しています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

ユーザーへの提供価値を確かめる質問 (5つ)

今回は、商品やサービスの提供価値を確かめる方法です。

この記事でわかること

• ユーザーへの提供価値を確かめる質問
• 1. ジョブは何か
• 2. 使うと何が得られるか
• 3. もし使えなかったらどう困るか
• 4. 他の代替手段は何か
• 5. お金を払ってでも欲しいか

この記事で書いているのは、プロダクト、商品やサービスが顧客にとってどんな価値があるかを見極める方法です。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、仕事での参考にしてみてください。

会社や組織の価値基準を体現する方法 (マーケティングを例に)

今回は、組織で大切にする価値基準についてです。

この記事ではわかること

• 組織の価値基準とは
• 価値基準を体現する方法 (マーケティングを例に)

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、何かお仕事で参考になればと思います。