マーケティング 戦略/ビジネスモデル

花王の新商品開発の組織。"組織は戦略に従う" を体現する、実行への仕組みづくり

#マーケティング #組織 #戦略  ｢新商品の開発に取り組んでいるけれど、思うような成果が出ない…｣ 。 このような状況に頭を抱えることはないでしょうか？ 解決の糸口は、組織体制や戦略といったところに潜んでいるかもしれません。今回は花王の興味深い事例をもとに、戦略と...

11/29/2023 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

2D ケーキに学ぶ、逆張りとランチェスター戦略

#マーケティング #逆張り戦略 #一点集中 新しい製品やサービスで差異化するのが難しくなっている状況で、どうすればお客さんの心をつかめるのでしょうか？ 今回は、ユニークな 2D ケーキの事例から ｢逆張り戦略｣ について掘り下げていきます。資本力が限られている状況で、新...

11/28/2023 続きを読む →
マーケティング

新しい現実、新しい遊び場。商業施設内の屋内砂場が解決する新しい問題

#マーケティング #問題設定 #価値提供 今回は ｢新しい現実｣ と、そこから生まれる ｢新しい問題｣ に目を向け、他にはない解決策から価値をつくる方法を事例から解説します。 商業施設に設置された屋内砂場を取り上げ、この砂場が新たに何の問題を解決し、どのような価値をもた...

11/25/2023 続きを読む →
マーケティング 広告/プロモーション 戦略/ビジネスモデル

銭湯の定番 ｢ケロリン桶｣ 。ビッグウェーブに乗った三方よしの広告ビジネスモデル

#マーケティング #ビジネスモデル #広告 1950年代後半の銭湯で、ある風呂桶がマーケティングの新しい境地を開拓しました。 その後、｢三方よし｣ という持続可能なビジネスモデルにまで発展しています。 今回は、銭湯の桶から学ぶ、筋の良いビジネスモデルをつくる方法を解...

11/24/2023 続きを読む →
マーケティング

シャトレーゼの濃密体験ツアー。お客さんを伝道師にするマーケティング

#マーケティング #戦略 #ファン育成 マーケティング施策を打ち出したものの、活動や成果が一過性に終わっていないでしょうか？ 今回ご紹介したいのは、シャトレーゼの ｢濃密な体験ツアー｣ です。 シャトレーゼの取り組みからは、短期的な成功よりも継続的なお客さんと関係を...

11/23/2023 続きを読む →
マーケティング

Indeed のリブランディング。価値イメージを変え、選ばれる理由をつくる

#マーケティング #リブランディング #パーセプションチェンジ 自社の商品やサービスは、お客さんにしっかりとその価値が伝わっていますか？ サービスの認知や品質は良いのに、お客さんが持つサービスイメージが高まらない。期待するほどユーザーに使ってもらえない。このような悩みを...

11/21/2023 続きを読む →
マーケティング

Dole 野菜バナナに学ぶ、新しい価値提案からのお客さんの心をつかむ方法

#マーケティング #価値提案 #パーセプションチェンジ 今回は、Dole のマーケティングを取り上げます。 お客さんからの価値イメージを180度変え、既存のお客さんからの購入量を増やし、新規のお客さんも獲得する秘訣を紐解きます。 ぜひ一緒に学んでいきましょう。

11/18/2023 続きを読む →
マーケティング 広告/プロモーション 書評

言葉で商品価値の最大化。ここらで広告コピーの本当の話をします

#マーケティング #広告 #本 広告コピーのつくり方で、ご紹介したい本があります。 ここらで広告コピーの本当の話をします。(小霜和也) です。 この本の特徴はマーケティングの本質を掘り下げ、広告コピーについて解説しているところにあります。 広告コピーをつくる...

11/17/2023 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

｢やらないこと｣ が鍵。のうか不動産に学ぶ戦略の極意

#マーケティング #戦略 #提供価値 戦略の方向性が間違っていたら、どれだけ努力をしても成果は出ず目的を達成できません。余計な労力と時間、お金を使ってしまうだけです。 今回は、のうか不動産のユニークな事例から、戦略の本質に迫ります。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。 ...

11/16/2023 続きを読む →
マーケティング リーダーシップ/マネジメント 戦略/ビジネスモデル

ロート製薬の独自組織体制。非効率さが生む長期の成功とは？

#マーケティング #組織開発 短期的な成果に追われすぎて、長期のビジョンを見失っていないでしょうか？ ビジネスでは、すぐに結果が出る戦略ばかりを追求してしまうと、長期的な競争力を失います。 今回は、ロート製薬の組織体制にフォーカスします。短期的な非効率や非合理性が実...

11/15/2023 続きを読む →
マーケティング

ピノのマーケティングがおもしろい。｢ゲーム｣ ｢パッケージ｣ ｢店頭｣ の三位一体での戦略と施策

#マーケティング #戦略 #実行 今回は、森永乳業のアイス ｢ピノ｣ のマーケティング事例を取り上げます。 ゲームを有効活用したピノのマーケティングから、顧客理解、戦略立案、施策実行、KPI 設計と評価までの 成功するマーケティングの全体像 を紐解きます。

11/14/2023 続きを読む →
マーケティング 書評 戦略/ビジネスモデル

進化論に学ぶ！変化する環境でのマーケティングの生存戦略とは？

#マーケティング #進化論 #本 面白くて眠れなくなる進化論 (長谷川英祐) という本が、タイトル通りおもしろかったです。 今回はこちらの本を入り口に、生物の ｢進化論｣ からマーケティングへの示唆として学べることを掘り下げます。

11/13/2023 続きを読む →
マーケティング

お客さんの ｢買いにくい｣ を ｢買いやすく｣ へ。女性の心を捉えたファミマの丼もの弁当

#マーケティング #顧客インサイト #買いにくい理由  ｢お客さんが何を求めているのかはわかるけれど、なぜ自社商品を買ってもらえないのか？｣  こんな状況になっていないでしょうか？ 今回は、おもしろいと思ったファミリーマートの事例から、見過ごされがちなマーケティング...

11/12/2023 続きを読む →
マーケティング 広告/プロモーション

30年続く ｢そうだ 京都、行こう。｣ 。"自社商品の手段化" というマーケティング戦略

#マーケティング #自社商品の手段化 #CM 日常の中で数多くの広告を目にしますが、本当に心に残る広告はほんの一握りです。では、何がその違いを生むのでしょうか？ 今回は、JR 東海の名作とも言える広告キャンペーン ｢そうだ 京都、行こう。｣ の裏にある、 成功する広告の...

11/10/2023 続きを読む →
マーケティング

無香料の消臭剤に学ぶ、商品特徴を価値に変換するマーケティングの秘訣

#マーケティング #必要性訴求 #価値提案 商品はすばらしいのに、なぜ売れないのか…？ 売れない理由は、実は商品自体よりも、その ｢伝え方｣ にあるのかもしれません。 今回は ｢消臭｣ という言葉を世に生み出した無香料消臭剤メーカーの事例から、お客さんや世の中に商品...

11/09/2023 続きを読む →
マーケティング

ワンちゃんファーストな老舗旅館 ｢小松屋八の坊｣ に学ぶブランド戦略

#マーケティング #ブランド #コンセプト お客さんが求めるものを提供することは重要ですが、それだけで本当にビジネスを成功させられるでしょうか？ 今回は ｢ワンちゃんファースト｣ という尖ったコンセプトで、愛犬家から人気を集める老舗旅館を取り上げます。 この事例から...

11/08/2023 続きを読む →
マーケティング

メイク男子の複雑なオトコ心。建前と本音を汲み取ってのマーケティング

#マーケティング #顧客理解 #建前と本音 少なくない数の男性がメイクに興味を持ちつつも、まわりからの他人の視線が気になるなど、複雑な ｢オトコ心｣ を抱いています。 ここにはマーケティングへのヒントが隠されています。人は理想と現実、建前と本音に揺れる存在です。そうした...

11/07/2023 続きを読む →
マーケティング

山小屋でぜいたくグルメ体験。お客さんが喜んでお金を払ってくれる法則

#マーケティング #提供価値 #価格設定  ｢お客さんが増えないから売上が伸びない｣ 。こんなふうに思っていないでしょうか？ 成熟市場では、新しいお客さんの獲得は簡単なことではありません。では、どうすればいいのでしょうか？ 今回は、登山での飲食や宿泊の新しいトレンド...

11/04/2023 続きを読む →
マーケティング 書評 戦略/ビジネスモデル

女子大生、オナホを売る。(神山理子 (リコピン) ) 。異色のマーケティング王道解説

#マーケティング #顧客インサイト #本 今回は最近読んでおもしろかった本を取り上げます。 本のタイトルは、 女子大生、オナホを売る。(神山理子 (リコピン) ) です。 この記事では、本書からの学びを中心にご紹介していきます。

11/03/2023 続きを読む →
マーケティング

サウナ専用メガネ JINS SAUNA (ジンズサウナ) 。一点集中からの顧客拡大のマーケティング

#マーケティング #ターゲット設定 #顧客獲得 新しい商品やサービスをローンチする際、どこに焦点を当て、どのようにお客さんを獲得していけばいいのでしょうか？ 今回は JINS のユニークなメガネの事例から、この問いを掘り下げます。ぜひ一緒にマーケティングへの学びを深めて...

11/02/2023 続きを読む →
マーケティング

イオン九州のデジタル転換。顧客理解の解像度を高めてのマーケティング PDCA

#マーケティング #顧客理解 #PDCA 今回はイオンの事例を取り上げます。 デジタルを活用し、お客さん1人ひとりに目を向け、ビジネスの新たな可能性を追求しています。 イオンの挑戦を追いながら、｢顧客理解｣ と ｢PDCA｣ をキーワードにマーケティングに学べること...

11/01/2023 続きを読む →
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