読むとマーケティングがおもしろくなるブログ

GU がベビー服に注力。今までにない切り口から新しい価値を提案する方法

#マーケティング #価値提案 #パーセプションチェンジ新しい価値を提案するためには、どうすればいいでしょうか？価値提案によって、今の市場にどんなインパクトを与えるのでしょうか？今回は、GU のベビー服への取り組みから、今までにない切り口から新しい価値を提案し...

6/30/2023 続きを読む →

マーケティング

ボトルキャップ首位の日本クロージャー。お客さん目線になることの本質

#マーケティング #顧客理解 #価値提供｢お客さんの成功｣は、自社の成功にどうつながるのでしょうか？そして、その成功を実現するために、何をすればいいのでしょうか？成功のカギはお客さん目線になることにあります。今回は、お客さんと一緒に｢お客さんの先のお客さ...

6/29/2023 続きを読む →

マーケティングリーダーシップ/マネジメント

富士薬品が販促実施状況を見える化。振り返りと改善の徹底からの効果的な PDCA サイクル

#マーケティング # #PDCA #振り返り自社のマーケティング活動が効果的に行われていると自信を持って言えますか？もしご自身が店舗運営に関わっているなら、本部の指示が適切に実行され、現場の結果や知見は本部に正確にフィードバックされているでしょうか？これらの問...

6/28/2023 続きを読む →

マーケティング

外の世界から生まれたクレープロボット Q 。異業種の成功事例は宝の山

#マーケティング #アイデア術 #異業種の成功事例他の業界に目を向けると、あなたの業界ではまだ誰もやっていないアプローチが普通に行われていることに気づくかもしれません。異業種の視点や事例から学ぶことで、自分の業界に新たな風を吹き込むチャンスが広がります。今回はクレ...

6/27/2023 続きを読む →

マーケティング

クロネコ見守りサービス。持続的な競争優位をつくる方法

#マーケティング #提供価値 #競争優位競争が激化する現代ビジネス。市場で優位に立つためには、どうすれば良いのでしょうか？今回はクロネコヤマトの高齢者見守りサービスを取り上げ、持続的な競争優位をつくり出す方法を解説します。自分たちのお客さんは誰なのか、ど...

6/26/2023 続きを読む →

マーケティング

大人の塗り絵。お客さんが知らない価値を見出し、響く提案をする方法

#マーケティング #顧客理解 #価値提案お客さんに向けたせっかくのコミュニケーションが、相手にスルーされてしまっていないでしょうか？意外に思えるかもしれませんが、｢大人用の塗り絵｣から、お客さんに覚えてもらい興味を持ってもらうマーケティングへのヒントが得られます...

6/25/2023 続きを読む →

マーケティングリーダーシップ/マネジメント

一流コーチの秘訣｢観察･質問･代行｣をマーケティングに活かす方法

#マーケティング #顧客理解 #コーチングマーケティングで大事なのは｢お客さんの立場｣になることです。では、本当にお客さん目線でものごとを捉えられているでしょうか？今回は一流のスポーツコーチから、コーチングとマーケティングの共通点を見出し、マーケティングに学べ...

6/24/2023 続きを読む →

マーケティング

鮮魚仕入れの DX 成功事例。マーケティングでも｢理解してから理解される｣がポイント

#マーケティング #顧客理解 #DX 新しい取り組み、大きな変更を相手に無理やり押し付けるとどうなるでしょうか？少なからず抵抗や対立が生まれますよね。今回は DX を実現したある事例を取り上げます。得られる学びとして、マーケティングでも｢理解してから理解される｣...

6/23/2023 続きを読む →

マーケティング

ネコと暮らせる家やホテル。商品と価値イメージを結びつけるのがマーケティング

#マーケティング #提供価値 #パーセプションチェンジネコと一緒に過ごしやすい家やホテル、興味が湧くでしょうか？これらの事例には、マーケティングの課題を解決するヒントが隠されています。今回は商品と価値イメージを結びつけるのがマーケティングという話です。自...

6/22/2023 続きを読む →

マーケティング

Pentel Ain のシャー芯ケース。｢買う時｣と｢使う時｣のシーンごとに最適化しよう

#マーケティング #顧客理解 #パッケージお客さんが商品を選んで買うときと、商品を実際に使うときで、同じ要素が重要だと思いますか？今回は、ぺんてるのシャープペンシル｢Pentel Ain｣を例に、この問いを掘り下げます。それぞれのシーンにおける顧客ニーズ...

6/21/2023 続きを読む →

マーケティング

ゲームに学べ！人生ゲームが教える価値創造と競争戦略

#マーケティング #価値イメージ #競争ルール新しい価値を生み出す。簡単なようで難しいですよね。もしも子どもでも楽しめるゲームから学べる価値創出の秘訣があったとしたら、どうでしょうか？実は一見無関係に見えるおもちゃの｢人生ゲーム｣から、ビジネスのヒントを得るこ...

6/20/2023 続きを読む →

マーケティング

ファンダメンタルズマーケティング。3C からお客さん目線を入れた競争優位のつくり方

#マーケティング #3C #顧客視点自社商品は本当にお客さんの求める価値を提供できているでしょうか？競争相手に比べて商品の優位性は明確になっていますか？マーケティングには色々な手法がありますが、今回は｢ファンダメンタルズマーケティング｣に焦点を当て、3C (C...

6/19/2023 続きを読む →

マーケティング

あんぱんの木村屋が若年獲得に注力。新規顧客を増やす方法

#マーケティング #新規顧客 #価値提案これまでと同じことを繰り返すだけでは、新しいお客さんが来てくれるありません。では、どうすれば新規のお客さんを獲得することができるのでしょうか？今回は、伝統あるあんぱんの老舗｢木村屋｣の事例から、マーケティングに学べる新規...

6/18/2023 続きを読む →

マーケティング

シノプスが小売店の AI 需要予測で物流問題を解決。お客さんへの価値の伝え方

#マーケティング #提供価値 #伝え方新しくテクノロジーが進化し、世の中のトレンドが変化する中で、お客さんが抱える課題も変わり続けます。では、お客さんの課題に対して、自分たちが提供する価値を伝えられているでしょうか？今回は、AI による需要予測を活用して小売の物流...

6/17/2023 続きを読む →

マーケティング

未解決問題をビジネスチャンスに変える！大人のカレースパイス事例で解説

#マーケティング #問題設定 #機会発見家庭でカレーを作る際、家族全員の好みに合わせるのに苦労したことはないでしょうか？特に子どもがいる家庭では、大人と子どもの好みのカレーの辛さが違い、大人が我慢して子ども用の甘口カレーを食べていませんか？多くの人が当たり前だと思っ...

6/16/2023 続きを読む →

マーケティング

オールバーズ CEO ｢消費者に言行不一致はある｣。お客さんの本音理解からの価値提案

#マーケティング #顧客理解 #価値提案お客さんの本音になかなか迫れない。そんな悩みはないでしょうか？お客さんが言っていることだけを聞いても本音は見えてきません。そこで今回は、お客さんの言葉と行動の間に存在する｢ギャップ｣に注目し、お客さんの建前と本音を...

6/15/2023 続きを読む →

マーケティング

テレワークの仕事効率をデータで証明。選ばれる理由をつくるための価値伝達の術

#マーケティング #提供価値 #選ばれる理由自社の商品やサービスが、本当に価値のあるものだとお客さんに感じてもらえていますか？商品の価値を具体的に示せているでしょうか？商品特徴をしっかりと数字やグラフで見せることができれば、説得力のある価値の伝え方ができます。 ...

6/14/2023 続きを読む →

イノベーションマーケティング

イノベーションの力。スローコンベックスメジャーに学ぶ商品開発とマーケティング

#マーケティング #イノベーション #価値の伝え方あなたはこれまで、長さを測った後の｢メジャーの恐怖｣を感じたことはあるでしょうか？メジャーの恐怖とは、メジャーを巻き戻すときに勢いがありすぎて指を怪我をするのではないかと怖い思いをすることです。ご紹介する...

6/13/2023 続きを読む →

マーケティング

介護食用の調理家電デリソフター。長く諦めていた問題を解決するインパクト

#マーケティング #問題設定自社の商品やサービスから、本当に解決したい問題は何でしょうか？多くの人々が見過ごしたり諦めてしまっている問題を解決することで、魅力的な価値をもたらすことができます。今回は、介護食用の調理家電｢デリソフター｣の事例から、的確な問題設定...

6/12/2023 続きを読む →

マーケティング

銅器メーカーが制作体験ツアーに注力。マーケターは価値を伝える伝道師たれ

#マーケティング #提供価値 #伝道師自社商品の真の価値を、お客さんにきちんと伝えられているでしょうか？日々の生活の中で消費者が手に取る数々の商品には、価値や物語が隠されています。それがうまく伝わっていなければ、せっかくの商品の魅力が気づかれないままとなってしまい...

6/11/2023 続きを読む →

マーケティング

高級ホテルの断食プラン。新しい現実での新しい問題を見出し、価値を提供する方法

#マーケティング #問題設定 #価値提供既存の商品やサービスを、どのように価値ある新たな体験に変えることができるでしょうか？今回のキーワードは｢問題設定｣と｢価値提供｣。どのようにお客さんの新たな課題を捉え、新しい価値を生み出すのかが掘り下げるテーマです。...

6/10/2023 続きを読む →

マーケティング

アンガーマネジメントとマーケティングの共通点。マーケの役割は前向きな変化を起こすこと

#マーケティング #顧客理解 #アンガーマネジメント自分の怒りの感情が生まれたとき、あなたはどのように対処していますか？怒りの気持ちになるメカニズムには、意外にもマーケティングと深い共通点があります。マーケティングへの学びを得るために、一緒にアンガーマネジメントの...

6/09/2023 続きを読む →

マーケティング

サブ4のためのアシックス S4 。ランナーの心理を汲み取ったカスタマーサクセスへの道

#マーケティング #顧客理解 #カスタマーサクセス今回は、お客さんの心理まで深く理解し、カスタマーサクセスを目指そうという話です。アシックスのランニングシューズ｢S4｣を取り上げ、どのように顧客理解からカスタマーサクセスが実現されたのかを詳しく見ていきまし...

6/07/2023 続きを読む →

マーケティング

飴のカンロが Z 世代に注力。新たな現実と課題からの価値創造マーケティング

#マーケティング #顧客理解 #価値提案お客さんの本当の課題を理解し、それを商品価値にどう落とし込むか。難しいテーマではありますが、この問いに正面から向き合っている事例としてカンロの飴のマーケティングから、その独特のアプローチを紐解きます。ぜひ一緒に学びを深めてい...

6/06/2023 続きを読む →

データ分析マーケティング

サントリーがデータ分析で小売への営業力を強化。三方よしからデータで価値をつくる方法

#マーケティング #データ活用 #価値提案データ分析を活用して戦略を組み立てることは、ビジネスを成功させる鍵となります。では、具体的にどのように進めていけばいいのでしょうか？今回は、サントリーの事例を通じて｢隠れた販売機会の発見｣と｢三方よしの理念の反映｣ ...

6/05/2023 続きを読む →

マーケティング

理想の1本を会話から導くシチズン時計の販売員。お客さんからの信頼を獲得する接客術

#マーケティング #価値提供 #肯定度お客さんからの信頼を獲得するには、どうすればいいでしょうか？今回は、一流の販売員の方がやっている独自の接客方法、Google が提唱する消費者心理の｢肯定度｣を解き明かすことで、お客さんの購入意欲を引き出し、満足度を高める...

6/04/2023 続きを読む →

Google マーケティング

その瞬間を逃すな！Google 提唱の｢マイクロモーメント｣徹底活用ガイド

#マーケティング #顧客理解 #マイクロモーメント何かを調べたいと思ったときに、まず何をしますか？手元のスマホから検索をするでしょうか？これこそが｢マイクロモーメント｣。その瞬間がビジネスチャンスに変わります。今回は、マイクロモーメントとは何か、その重...

6/03/2023 続きを読む →

マーケティング

昭和の近所付き合いが令和で復活。変わらない人の本能を満たす方法とは？

#マーケティング #顧客理解 #価値提供昭和の近所付き合いが令和で復活？不思議に思えるかもしれませんが、背景には一体何があるのでしょうか？今回は、人の本能と現代のテクノロジーが交差するポイント、変わらない人の本能を叶える方法、そしてこれらがマーケティングにど...

6/02/2023 続きを読む →

マーケティング

家族のごはんサポートアプリ｢うちれぴ｣。お客さん目線で商品価値を最大限に引き出す方法

#マーケティング #顧客理解 #提供価値お客さんの心をつかむのは難しいと感じたことはないでしょうか？今回は、｢うちれぴ｣という家族のごはんサポートアプリがどのように購買、利用、価値提供を一体化してユーザーの心をつかんでいるのかを見ていきます。商品やサービス...

6/01/2023 続きを読む →