マーケティング 人生/生き方

いわき湯本温泉 旅館こいと。｢運のいい人の5つの特徴｣ を実践したビジネス成功術

#マーケティング #運 福島の ｢いわき湯本温泉 旅館こいと｣ は、音楽やコスプレなどのサブカルチャーを取り入れたイベントを開催することで、オフシーズンである閑散期での集客に成功しました。 どのようにして実現し、なぜこれが成功したのか。その秘訣は ｢運のいい人の5つの...

10/31/2024 続きを読む →
マーケティング 書評

【誰でもできる！】ジョブ理論でマーケティングを成功させるための実践的な方法

#マーケティング #ジョブ理論 #本 なぜお客さんはその商品を選んだのかーー。この問いに答えることで、製品開発やマーケティング戦略の扉が開かれます。 Amazon リンク 書籍 ｢ジョブ理論 - イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム (クレイトン･Ｍ...

10/30/2024 続きを読む →
マーケティング

サントリーが実現した "データ" と "部門連携" からの最強体制。小売店への提案営業を成功

#マーケティング #営業 #組織連携 消費者の購買行動が多様化し、メーカーにとっては小売店への提案営業を行うことは容易ではありません。 そんな中、サントリーはデータ分析と部門間の連携を高め、小売店への的確な営業から売上を向上させることに成功しました。サントリーはどのよ...

10/29/2024 続きを読む →
マーケティング

VTuber ファンの ｢解釈一致｣ が拓く、お客さんとの共創ブランディング

#マーケティング #解釈一致 #ブランド 自社のブランドは、お客さんからの共感や愛着を高められているでしょうか？ 現代のマーケティングでは、企業が一方的に発信するだけではなく、お客さんと共にブランドをつくり上げることが求められています。ではどうすればいいのかへのヒント...

10/28/2024 続きを読む →
マーケティング

コクヨ ｢キャンパス フラットが気持ちいいノート｣ 。"新しい現実" と "新しい問題" をとらえ、新しい価値の創出

#マーケティング #新しい問題 #価値創出 自社の商品やサービスが、市場の変化に取り残されていると感じることはないでしょうか？ 私たちのまわりで起こっている ｢新しい現実｣ に、ビジネスチャンスが眠っていたりします。日常のちょっとした変化の中に、ビジネスのヒントが隠れ...

10/27/2024 続きを読む →
マーケティング

ジョブ理論が解き明かす、ふかふかにする布団乾燥機 ｢FOEHN 001｣ のヒット理由

#マーケティング #ジョブ #ワーカー 自社商品は、本当にお客さんの求める ｢ジョブ｣ をこなしているでしょうか？ ジョブ理論 (Jobs to Be Done) は、お客さんが商品やサービスに何を求めているのか、どのように活用しているのかを理解するための強力なツール...

10/26/2024 続きを読む →
マーケティング

デサントのこれぞリブランディング。店頭、コミュニケーション、生産の三位一体での相乗効果

#マーケティング #リブランディング #相乗効果 自社のブランドは、安売りセールに頼らずとも、定価で買ってもらっているでしょうか？ 実はセール依存に陥っていり、ブランド力の低下に気づかないまま利益率の悪化が起こっていないでしょうか？ スポーツ用品ブランド ｢デサン...

10/25/2024 続きを読む →
マーケティング 書評

UAV マーケティング。自社の強み × 顧客インサイトで、お客さんに選ばれ続ける理由をつくる方法

#マーケティング #顧客価値 #本 お客さんから選ばれ続ける理由を明確に説明できるでしょうか？ 技術や品質には自信があるのに、なぜか売れ行きが鈍いーー。顧客ニーズがつかめず、次の一手が見出せないーー。そんなふうに感じていませんか？ こうした状況に新たな視点を提供す...

10/24/2024 続きを読む →
マーケティング

チョコザップが高速道路パーキングエリアに進出。新規顧客獲得と市場創造

#マーケティング #新規顧客 #市場創造 自社商品やサービスは、新しい顧客層を開拓できているでしょうか？ 既存市場の外に目を向ければ、そこにはビジネスチャンスが潜んでいるかもしれません。 今回はチョコザップの事例を取り上げ、新規顧客の獲得と新しい顧客価値の創出とい...

10/23/2024 続きを読む →
マーケティング

不動産投資サービス RENOSY 。ジョブ理論からのマーケティング実践方法を解説

#マーケティング #ジョブ理論 #顧客価値 なぜあの商品やサービスがお客さんから選ばれているのでしょうか？ その答えのヒントは、お客さんの本質的な欲求を捉える ｢ジョブ理論｣ にあります。 今回は事例を使って、 ジョブ理論をマーケティングに活用する方法 を解説しま...

10/22/2024 続きを読む →
マーケティング

スターバックス ティー & カフェ。スタバが ｢ティー特化店｣ で狙う相乗効果とは？

#マーケティング #ブランド拡張 #相乗効果 コーヒーチェーンを展開するスターバックスが、ここ最近で力を入れているのが、お茶の専門店 ｢ティー & カフェ｣ です。 今回は、スターバックスのこの事例から、新規事業で成功するための秘訣を紐解いていきます。 新...

10/21/2024 続きを読む →
マーケティング

PESO でつくる令和時代のメディアプランニング。4つのメディアを統合するマーケティングコミュニケーション

#マーケティング #メディアプラン #PESO SNS で見かけた口コミが気になり、その商品を買ってみたという経験はないでしょうか？あるいは、テレビ CM を見た後にスマートフォンで検索し調べてみたことは？ 私たちの情報収集や消費行動は、気づかぬうちに変わっていますが...

10/20/2024 続きを読む →
マーケティング

ジョブ理論で攻略！BtoB 展示会を成功させるためのマーケティング

#マーケティング #展示会 #ジョブ理論 BtoB ビジネスにおいて展示会は重要な機会ですが、最近は来場者の行動や目的が大きく変化しているのをご存知でしょうか？ 展示会は製品やサービスを展示する場としてではなく、お客さんとの信頼関係を築き、ビジネスチャンスを創出するチ...

10/19/2024 続きを読む →
マーケティング

行列店に即入れる "飲食店ファストパス" な TableCheck FastPass 。価格設定と顧客価値への顧客心理を考える

#マーケティング #価格設定 #顧客心理 人気のお店で食事をしようとしたときに、長蛇の列を見て断念したことはないでしょうか？ せっかくお店まで来たのに、待ち時間が長すぎて諦めるなんてもったいない話ですよね。でも、もしその行列をスキップして、優先的にお店に入れるとしたら...

10/17/2024 続きを読む →
マーケティング

お客さんが商品を選ぶ心理を紐解く。ジョブ、ワーカー、ドライバー、バリア

#マーケティング #ジョブとワーカー #ドライバーとバリア お客さんの心理的な動きや行動の変化について、どのくらい理解できているでしょうか？ マーケティングを成功させるためには、お客さんが商品やサービスを選ぶ際の心理、動機、あるいは障壁を深く理解することが欠かせません...

10/16/2024 続きを読む →
マーケティング

事例から学ぶ ｢顧客インサイト｣ の重要性と発見方法。マーケティングの効果を高めるための秘訣を解説

#マーケティング #インサイト ビジネス活動を行う中で、どれだけお客さんの心理までを深く理解できているでしょうか？ お客さんが本当に求めている望みや困りごとを的確に把握し、その期待に応えることができれば、ビジネスは成長します。しかし、表面的なデータやアンケート結果だけ...

10/15/2024 続きを読む →
マーケティング

Z 世代と α 世代の心をつかむマーケティング。コミュニティ × アイデンティティでの STP

#マーケティング #STP #コミュニティ 現代社会は、リアルとバーチャルの境界が曖昧になり、コミュニティも多次元的に存在します。 情報化社会の申し子である Z 世代、そして次にくる α 世代は、SNS やゲームの世界を中心としたオンラインコミュニティを縦横無尽に駆け...

10/14/2024 続きを読む →
マーケティング 書評

バリュー･プロポジションのつくり方。お客さんの ｢状況｣ をとらえ、お客さんに価値を届ける方法

#マーケティング #バリュープロポジション #本 多くの企業が直面する課題、それが ｢せっかく作った商品やサービスなのに、思うように売れない｣ というものです。 時間とコストをかけて開発したにもかかわらず、お客さんに響かず、売上不振に陥ってしまう…。その原因は ｢お客...

10/13/2024 続きを読む →
マーケティング

アース製薬のダニ対策商品。Place に合わせたパッケージデザイン、自然と使用頻度を高めるデザイン

#マーケティング #パッケージ #利用シーン あなたは普段、日用品を買う際にパッケージのデザインを意識することはあるでしょうか？ 陳列棚で目を引くものを選ぶとき、商品を手に取るとき、そして家で使用するときーー。実は、パッケージデザインはそのすべての場面で私たちの行動に...

10/12/2024 続きを読む →
マーケティング

“ひとり” を制する者がマーケティングを制す！人 × シーン × モードで顧客を理解する方法

#マーケティング #シーンとモード #モーメントとジョブ 今回のテーマは ｢ひとりモード｣ です。 あなたは普段どのように ｢ひとり｣ の時間を過ごしていますか？ひとりの時間とは物理的にひとりでいるときだけではなく、複数人でいても意識は "ひとり"...

10/11/2024 続きを読む →
マーケティング

コラボだけじゃない！焼肉きんぐの戦略に見る、基本価値と差異化のバランスの取り方

#マーケティング #戦略 #POPとPOD 自社の商品やサービスには、競合他社と比べてどのような強みがあるでしょうか？その強みは本当にお客さんから求められているものでしょうか？ マーケティングにおいて、自社の商品･サービスを差異化することは重要です。しかし、差別化要素...

10/10/2024 続きを読む →
マーケティング

ときわ食堂の "自称日本一" アジフライの一点集中戦略。成功の秘訣と注意点

#マーケティング #戦略 #一点集中 自社の事業や仕事に取り組む中で、｢多すぎるやることをなんとかしたい…｣ と感じながらも、なかなか一歩が踏み出せない状況ではないでしょうか？ 多くの選択肢の中で優先順位をつけることに迷い、結果的に中途半端な取り組みになってしまってい...

10/08/2024 続きを読む →
マーケティング

硬グミ ｢忍者めし 鉄の鎧｣ 。お客さんの心をつかむ ｢前座｣ と ｢本番｣ の落語マーケティング

#マーケティング #前座と本番 #顧客体験 新商品やサービスを新しく出していくときに、どうすればお客さんの関心を惹きつけ、強い印象を残すことができるでしょうか？ 魅力的な商品を提供しても、魅力や価値が適切なタイミングと方法で伝えられなければ、せっかくの良さが行き渡りま...

10/07/2024 続きを読む →
マーケティング

Sales Marker のインテントセールス。 ｢〇〇 といえばこれ｣ の 〇〇 を、自らつくりにいくカテゴリー戦略

#マーケティング #カテゴリー戦略 #言語化 競争が繰り広げられるビジネスの世界で、市場で独自の存在感を発揮するためにはどうすればいいのでしょうか？ 今回は、Sales Marker 社が BtoB の営業手法において ｢インテントセールス｣ という新たなカテゴリーを...

10/06/2024 続きを読む →
マーケティング

サッポロビールの顧客状況ターゲティング。"状況" と "ジョブ" に注目するマーケティング

#マーケティング #顧客状況 #ジョブ 今回は、サッポロビールへのインタビュー内容をもとに、サッポロビールの戦略を紐解きます。得られる学びとして、"顧客状況ターゲティング" の成功の秘訣を探ります。  ｢顧客の属性ではなく、顧客の状況に焦点を当てる...

10/05/2024 続きを読む →
マーケティング 書評

なぜ教科書通りのマーケティングはうまくいかないのか？型にとらわれない、実践的マーケティング論

#マーケティング #個別最適 #本 マーケティングの本に書かれた理論やフレームワークを実践しているのに、なかなか成果が出ないと感じたことはありませんか？  ｢ターゲットを絞り込めば売れる｣ ｢とにかく認知度を上げればいい｣ 。 そんなふうに信じていたのに、実際は思う...

10/04/2024 続きを読む →
マーケティング

味の素 ｢白米どうぞ｣ 。バーニングニーズをとらえ、"なぜ今か？" への機が熟すのを待つ勇気

#マーケティング #バーニングニーズ #なぜ今か？ なぜ今なのか？ 新商品開発において、この一言ほど重要な問いはないかもしれません。優れた技術力とユニークなアイデアを持っていても、顧客ニーズや市場の状況が追いついていなければ、商品の価値は十分に伝わらないからです。 ...

10/03/2024 続きを読む →
マーケティング

お客さんの ｢頭の中の引き出し｣ に入る！ジョブとモーメントをとらえるブランディング戦略

#マーケティング #ブランド #ジョブとモーメント  ｢〇〇 といえば、やっぱりこの商品！｣  多くの人がそう思うような、記憶に残るブランドをつくりたい。しかし、実際にどのようにすればいいのか、具体的な方法が分からないと感じている企業は多いのではないでしょうか？ ...

10/02/2024 続きを読む →
マーケティング 書評 情報整理術

アイデア枯渇にさようなら。売れる企画を "仕組み" で生み出すアイデア量産の技術

#マーケティング #企画 #本 お仕事で企画を立てる際、アイデア出しに苦労していませんか？ 斬新な発想を生み出すことは容易ではありません。しかし、それは ｢ひらめき｣ を待つしかない、どうしようもないことなのでしょうか。もしかしたら、私たちはその考え方を見直す必要があ...

10/01/2024 続きを読む →
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