読むとマーケティングがおもしろくなるブログ

CRAFT MISO 生糀 - 未顧客の｢不｣からはじめ、価値と使い方を提案しての市場創造

#マーケティング #顧客理解 #市場創造新しい成長の鍵は、実は今の市場の外、これまでお客さんではなかった人の｢声なき声｣にあったりします。今回は、ひかり味噌の事例を取り上げます。常識を疑うことから始め、未顧客への新しい体験価値を提案するという市場創造のプロセスを解...

4/02/2026 続きを読む →

廃棄物から価値創出。モンゴル発の空気清浄機 Airee

#マーケティング #未活用資産 #価値創出遊休資産や廃棄物――。｢これはゴミだ｣｢使い道がない｣と思い込んでいるもの中には、もしかすると新しい可能性が眠っているかもしれません。今回は、モンゴル発の空気清浄機の事例を取り上げます。この事例から、固定観念を外して...

4/01/2026 続きを読む →

顧客の一言｢山道は怖い｣から生まれたスズキ･ジムニーの機能美。顧客の本音から価値を再定義した商品開発

#マーケティング #商品開発 #顧客理解ビジネスで成果を上げるには、まずお客さんを深く理解することから始まります。けれども、机上のデータや単なる推測だけでは、本質にたどり着くのは難しいものです。では、どうすればお客さんの｢隠れた本音｣や｢真実｣に迫れるの...

3/31/2026 続きを読む →

鹿児島の大型スーパー｢A-Z｣。"やらないこと" と "非常識" を追求するクリティカルコア戦略の本質

#マーケティング #戦略 #クリティカルコアなぜその戦略は、競合に決して真似されず輝き続けるのか――。その裏には、ビジネスの本質を突くクリティカルの要素と、常識の盲点を突くしたたかな仕掛けが隠されています。

3/30/2026 続きを読む →

スケッチャーズが見つけた業界構造の隙間。｢履く瞬間｣をエフォートレスにし、選ばれる理由をつくる

#マーケティング #選ばれる理由 #エフォートレス私たちは日々、気づかぬうちに小さな｢手間｣と向き合っています。スケッチャーズのスニーカー｢ハンズフリースリップインズ｣が示したのは、構造の隙間を突き、使おうとするときの体験を変えることで｢選ばれる理由｣を...

3/29/2026 続きを読む →

[書評] アキラとあきら (池井戸潤) 。自分の意志で未来を切り拓くための教訓

#マーケティング #人生 #本今回ご紹介したい本が｢アキラとあきら (池井戸潤) ｣です。リンク対照的な環境で育ったふたりのアキラの物語です。貧困から這い上がった青年と、大企業の創業家の宿命に抗い自らの道を選ぼうとする御曹司。ふたりの 30 年にわ...

3/28/2026 続きを読む →

アンファー DISM の美顔器に学ぶ、7 段階の顧客ニーズの攻略法

#マーケティング #顧客ニーズ #解像度今回は、男性向けの美顔器のヒット商品を取り上げます。事例からの学びとして、顧客ニーズの解像度を上げて、それぞれのニーズにきめ細かく対応していくことの重要性を具体的に掘り下げます。

3/27/2026 続きを読む →

ワンカップ大関からの脱却。300 年企業が挑む｢両利きの経営｣からの生存戦略

#マーケティング #定番商品と新商品 #両利きの経営売上の大部分を支える｢定番商品｣。定番商品が強すぎるがゆえに、新しい挑戦が後回しになっていないでしょうか？今回は、創業から 300 年続く老舗日本酒メーカー｢大関｣の事例を取り上げます。大関の日本酒｢...

3/26/2026 続きを読む →

マーケティングリーダーシップ/マネジメント

味の素が挑んだマーケティング組織改革。八段階の変革プロセスで紐解く

#マーケティング #組織変革 #八段階の変革プロセス業績が安定しているときに、将来の挑戦や変化への布石を打てるかどうか――。味の素は｢顧客理解はわずか 2 ~ 3% しかできていない｣という危機感や縦割りでの分業体制の弊害から、マーケティング組織を大胆に作り替えま...

3/25/2026 続きを読む →

つくりおき.jp 。多くの人の "あきらめ" からインサイトを発見し、顧客価値をつくる

#マーケティング #顧客理解 #価値提案多くの人が｢仕方ない｣とあきらめている日常の不満の中には、ビジネスチャンスが眠っています。言葉にできない心理的な負担や罪悪感をどう解きほぐすか――。この視点が、商品開発やマーケティングに示唆を与えてくれます。今回は、食...

3/24/2026 続きを読む →

生搾りオレンジジュース自動販売機｢IJOOZ｣。儲かるビジネスモデルを解説

#マーケティング #ビジネスモデル最近、駅やショッピングモールで、生のオレンジをその場で丸ごと搾ってくれる自動販売機をよく見かけませんか？中でも急速に設置台数を増やしているのが、シンガポール発の｢IJOOZ｣ (アイジュース) です。搾りたてのオレンジジュース...

3/23/2026 続きを読む →

森永製菓板チョコアイス。｢らしさ｣と｢好ましい感情｣を結びつけるブランディング

#マーケティング #ブランディング #らしさ自社の商品やサービスには、他にはない｢らしさ｣はあるでしょうか？そしてその｢らしさ｣は、お客さんからの選ばれる理由をつくり出しているでしょうか？今回は、森永製菓の｢板チョコアイス｣の事例から、ブランディング...

3/22/2026 続きを読む →

モスバーガーの｢こどモスプロジェクト｣。顧客の心に寄り添い "選ばれる理由" をつくるマーケティング

#マーケティング #顧客定義 #価値実現モスバーガーが始めた｢こどモスプロジェクト｣は、小さな子どもを持つ親が言葉にできなかった困りごとを解決し、客数増加という成果を生み出しました。なぜモスバーガーは成功したのか。そこには、顧客の解像度を高め、潜在的な悩みを発見し...

3/21/2026 続きを読む →

マーケティングの光と闇── 小説『イン･ザ･メガチャーチ (朝井リョウ) 』が描く物語の力と代償

#マーケティング #物語 #本今回は書評です。ご紹介したい本は、推し活を題材にしながら、現代社会の｢孤独｣と｢物語の力｣を描いた小説の『イン･ザ･メガチャーチ (朝井リョウ) 』です。リンクこの本は、マーケティングに携わる人の胸にも突き刺さり...

3/20/2026 続きを読む →

サイバーエージェントの広告事業開発力に学ぶ、新規事業のつくり方

#マーケティング #事業創出 #広告今回は、サイバーエージェントの広告事業をケーススタディに、事業をつくっていくプロセスを考えます。再現性の高い｢事業創出の型｣として、4 つのステップで紐解きます。

3/19/2026 続きを読む →

自動車スズキのインドレトルトカレー｢スズキ食堂｣。"志を高く、視野を広く、目線は低く" からの商品開発

#マーケティング #商品開発 #志と顧客目線今回は、自動車メーカーのスズキの事例です。一見すると突飛な挑戦に思える取り組みの裏には、必然のヒットを生み出すための戦略が隠されていました。そこには、日々の業務で見過ごしているかもしれない、価値創造のヒントがありました...

3/18/2026 続きを読む →

アシックスが仕掛ける体験価値の連鎖。イベント｢MEET YOUR COMFORT RUN with ASICS｣に学ぶ、ファンを増やす方法

#マーケティング #新規顧客獲得 #継続顧客維持ランニング市場で存在感を放つアシックスが、市民ランナーとの接点強化に動きました。背景には、ブランドをどう広げ、いかにお客さんから長く選ばれ続けるかという課題がありました。今回は、アシックスの事例から、熱量の高いファ...

3/17/2026 続きを読む →

サントリー｢THE PEEL｣に学ぶ、営業とマーケティングの理想的な連携方法

#マーケティング #組織開発 #営業マーケティング部門が練った戦略が、営業現場で｢腹落ち｣されずに空回りする。そんなすれ違いに、心当たりはありませんか？サントリーの新商品｢THE PEEL｣のヒットの裏には、異なる役割が連携できた時にこそ、組織は大きな力を発揮...

3/16/2026 続きを読む →

診断だけで終わらせない。airCloset Salon に学ぶ、｢体験の架け橋｣をつくる顧客獲得戦略

#マーケティング #顧客獲得 #カスタマージャーニーあなたの会社は、新規顧客を獲得するためにどんな施策を打っていますか？値段の高い本命商品をいきなりお客さんに売ろうとして、高い壁にぶつかっていないでしょうか？ご紹介したい airCloset Salon (エアク...

3/15/2026 続きを読む →

お客さんの心のスイッチボタンを押す｢インサイト × デザイン思考｣の実践法

#マーケティング #インサイト #デザイン思考あなたは、ある商品を見た瞬間に｢これだ！｣と感じたことはありますか？この心理的なメカニズムには、私たちの心の奥底にある｢インサイト｣という隠れた気持ちがカギを握っています。今回は、｢インサイト｣と｢デザイ...

3/14/2026 続きを読む →

現場の当たり前が最強のブランドに。阪急電鉄が見つけた｢ゆとり｣の物語

#マーケティング #ブランディング #コンセプト広告を打っても、ロゴを刷新しても、なかなかお客さんの心に響かない。企業のブランディングに共通する悩みです。阪急電鉄は違うアプローチでブランドを築き上げました。そのカギとなったのは、社員が毎日当たり前にやっていたことに光を...

3/13/2026 続きを読む →

マーケティングリーダーシップ/マネジメント書評

勝敗の 9 割は｢押し引き｣で決まる― 藤田晋『勝負眼』に学ぶ勝負師の真髄

#マーケティング #押し引き #本攻めるべきか、退くべきか。その判断が人生を分ける――。サイバーエージェントを 8000 億円企業に育てた藤田晋さんが、社長退任の直前に書き残した一冊があります。それが『勝負眼』です。リンク本書には、27 年間の経営で...

3/12/2026 続きを読む →

タイムズカーのビジネスモデルから学ぶ｢勝つ仕組み｣のつくり方

#マーケティング #ビジネスモデル今回は、カーシェアリングサービスの｢タイムズカー｣を取り上げます。タイムズカーのビジネスモデルを読み解き、｢勝つ仕組み｣のつくり方を詳しく見ていきましょう。

3/11/2026 続きを読む →

異色の fav ホテルに学ぶ、バイアスブレイクからの逆張り戦略の凄み

#マーケティング #ビジネスモデル #逆張りの戦略新しいビジネスモデルは、常識を疑うところから生まれます。ホテル業界で "非常識" と見なされる稼働率がわずか 20% でも黒字化を実現した fav ホテル。そこには逆張りの戦略が隠されていました。 ...

3/10/2026 続きを読む →

690円カット Hair Salon IWASAKI 。美意識の高い若者が通う理由を｢ジョブ理論｣で紐解く

#マーケティング #ジョブ #ワーカー今回は、お客さんが本当に求めている "進歩" を見抜く｢ジョブ理論｣を使い、若者の間で話題のある美容室の人気要因を紐解きます。

3/09/2026 続きを読む →

マーケティング社会一般

世界を揺るがす｢振り子｣の正体。グローバリズムと反グローバリズム、そしてマーケティングの未来

#マーケティング #振り子の揺れ戻し #BGCとUGC 私たちは今、｢グローバリズム｣と｢反グローバリズム｣という大きな潮流の間で揺れ動く世界に生きています。この動きは決して偶然ではなく、社会が自己修正を繰り返しながら進化していく過程そのものです。そして興味深いこ...

3/08/2026 続きを読む →

仏壇屋が本気でつくった推しのための祭壇｢推し壇｣。既存事業の枠を超える新規事業のつくり方

#マーケティング #新規事業 #再解釈身近な日常の中で、思わず目を止めてしまう新しい商品やサービスに出会うことがあります。仏壇のはせがわが開発した｢推し壇｣もそのひとつです。一見すると、仏壇という主力の事業領域からは外れているように見える製品なのですが、その...

3/07/2026 続きを読む →

神は細部に宿る - ｢ジャングリア沖縄｣で感じたブランディングの本質とは？

#マーケティング #ブランディング #顧客体験 2025 年 12 月の年末、沖縄に家族旅行で訪れ、｢ジャングリア沖縄｣にも行ってきました (隣接する｢スパジャングリア｣にも行きました) 。そこで感じたことが、ブランディングに通じると思ったのでご紹介します。

3/06/2026 続きを読む →

業務用マッサージチェア｢あんま王｣に学ぶ、ビジネスモデルの転換からの逆転劇

#マーケティング #戦略 #ビジネスモデル自社の事業のビジネスモデルは、これからも今のもので変わらないままでしょうか？今回は、一度は経営破綻しながらもビジネスモデルの転換によって V 字回復を遂げた、ある業務用マッサージチェアの物語です。かつてのビジネスモデルは...

3/05/2026 続きを読む →

サイエンス/テクノロジー書評

未来 SF ｢サーキット･スイッチャー (安野貴博) ｣。AI 時代の倫理･選択･責任

#マーケティング #AI #本テクノロジーの進歩は私たちの生活を便利にしてくれました。しかし、その裏側で静かに進行する倫理的な問題に、私たちはどれだけ向き合えているでしょうか？今回は安野貴博さんの小説｢サーキット･スイッチャー｣から、AI 時代の近未来の世界での...

3/04/2026 続きを読む →

ユニ･チャームが実践する｢脱値引き｣の営業戦略。トレードマーケティングで実現する三方良しの売場づくり

#マーケティング #トレードマーケティング #顧客理解かつてメーカーの営業といえば、｢いかに安くできるか｣が勝負の分かれ目でした。しかし、値引きという武器に頼らない戦略で商品をヒットさせている企業があります。それがユニ･チャームです。ユニ･チャームの成功の裏に...

3/03/2026 続きを読む →

ビジネスノウハウ/スキル健康/スポーツ子育て/教育

小学生のバスケから学ぶ、｢広い視野｣と｢文脈理解｣と｢事前準備｣の本質

#マーケティング #事前準備 #視野と文脈先日、小学生のバスケットボールの練習試合を観戦してきました。その光景から、仕事にも人生にも通じる普遍的なことが見えてきたので、今回は、小学生のバスケの試合からの気づきを共有します。

3/02/2026 続きを読む →

マニュアル化ではなく｢属人化｣。一休の "賢者の盲点" を突くクリティカルコア戦略

#マーケティング #戦略 #クリティカルコアビジネスの世界では、常に｢最適解｣が求められます。しかし、他社と同じ正解を追い求めるだけでは、やがてコモディティ化の波に飲み込まれてしまうかもしれません。今回は、常識とは逆の道をあえて選ぶことで、独自の強さを築いて...

3/01/2026 続きを読む →

車のサブスク｢カーリースカルモくん｣。顧客理解からのバリア除去･ドライバー強化の実践

#マーケティング #顧客理解 #ドライバーとバリアお客さんが本当に求めているものは何か、何が購入の障壁となり、何が背中を押す動機になるのか。これらを正しく理解できているでしょうか？売り手が良かれと思ってやっていること、売り手が信じる商品価値と、買い手が本当に求める価値...

2/28/2026 続きを読む →

推し活キャンセル保険。お客さんの困りごとを見極め、相手に刺さる言葉に翻訳するマーケティング

#マーケティング #顧客理解 #価値の翻訳自社の商品やサービスは、本当に届けたい人にその価値が伝わっているでしょうか？もし売上が伸び悩んでいるなら、原因は商品そのものではなく、｢伝え方｣にあるのかもしれません。既存の商品でも、視点を変え、お客さんの言葉で価値を...

2/27/2026 続きを読む →

ギンビスに学ぶ、｢変えない軸｣があるから全てを変えられるブランド戦略

#マーケティング #ブランディング #軸ブランドを強くするために、｢何を絶対に変えないか｣を明確にできているでしょうか？変えるべき部分ばかりに目を向けてしまうと、本来守るべき価値まで揺らぎ、お客さんから信頼を失う危険性があります。一方で、変えない軸がはっきりしていれ...

2/26/2026 続きを読む →

カテゴリー戦略の理論と実践。顧客の頭の中に新しい世界を創造する

#マーケティング #カテゴリー戦略 #本今回は、マーケティングの本を取り上げます。ご紹介したいのは｢急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略 - 頭に浮かべば、モノは売れる (田岡凌) ｣です。リンクこちらの本から、タイトルでもある｢カテゴリー戦略...

2/25/2026 続きを読む →

レンティオの防振双眼鏡レンタル。売り手の思い込みを覆す｢利用シーン｣の解像度

#マーケティング #顧客理解 #ビジネス機会の創出自分の会社の商品は、意図した通りにお客さんに使われているでしょうか？もしかしたら、売り手の思い込みと、お客さんの実際の使い方との間には、想像以上のギャップが存在するかもしれません。そして、その気づいていないギャップにこ...

2/24/2026 続きを読む →

まるで麺になった気分の入浴剤｢さぬきうどんの香湯｣の商品開発に学ぶ、デザイン思考の実践

#マーケティング #商品開発 #デザイン思考香川県から生まれた温泉の素の｢さぬきうどんの香湯 (かおりゆ) ｣。温泉の素なのに、体を温めるなどの効能が一切ありません。ただ単に｢湯船に浸かると、まるで自分がうどんになったような気持ちになる｣という体験をもたらすだ...

2/23/2026 続きを読む →

サイエンス/テクノロジーマーケティング

NFT で信頼の可視化。｢ポカリスエットインハイ NFT｣の次世代ブランディング

#マーケティング #ブランド #信頼の可視化自社のブランディング活動が、一過性のキャンペーンで終わってはいないでしょうか。お客さんとの間に生まれた｢共感｣や｢感動｣も、時が経てば忘れられてしまう。記憶の風化は、ブランド担当者が抱える根深く解決すべき問題です。 ...

2/22/2026 続きを読む →

成田空港で1本880万円のワインを売る THE LIQUOR NARITA AIRPORT 。高い顧客解像度が導く顧客接点戦略

#マーケティング #顧客設定 #出店戦略自社のビジネスで｢顧客は誰か｣と聞かれたとき、明確に答えられるでしょう？｢30代の会社員｣｢子育て中の母親｣といった漠然とした答えになっていませんか？良い商品なのに売れない、広告の効果が薄いという事象の根本的な原因...

2/21/2026 続きを読む →

「ファイト一発！」からの脱却。リポビタン DX のリブランディングに学ぶ、マーケティング活動の全体像

#マーケティング #顧客理解 #価値実現｢ファイトイッパーツ！｣のキャッチコピーで、がんばる人々を応援してきた大正製薬のリポビタン。象徴的なイメージを持つブランドが今、時代の変化に合わせて変化を遂げようとしています。今回は、リポビタンが錠剤タイプの｢リポビ...

2/20/2026 続きを読む →

恩返しと利他。小説｢TEN (楡周平) ｣が示す働く意味の逆転

#マーケティング #ビジネスキャリア #本自分の仕事は、いったい誰のためになっているのか――。日々の業務に追われる中で、ふとそんな気持ちを抱くことはないでしょうか？ご紹介したい小説｢TEN 上 (楡周平) ｣は、その答えを示してくれます。リンク私た...

2/19/2026 続きを読む →

コンビニ｢マルチコピー機｣と｢推し活｣。マーケティングのジョブ理論から解説

#マーケティング #ジョブ #ワーカー取り上げたいのは、コンビニエンスストアに設置されているマルチコピー機です。マルチコピー機が、今やアイドルやアニメキャラクターなどを応援する｢推し活｣にとって、なくてはならない存在になっているという話です。この現象をマ...

2/18/2026 続きを読む →

ワイヤレススピーカー JBL Flip 7 に学ぶ、POP と POD による｢選ばれる理由｣のつくり方

#マーケティング #差異化 #POPとPOD ヒット商品の裏側には｢負けないための基本｣と｢勝つための独自性｣を同時に成立させる巧みな戦略があります。もし自社商品･サービスに、そのカテゴリーでお客さんから求められる最低限の条件が欠けていれば購入候補から外れ、...

2/17/2026 続きを読む →

セブンカフェティーに学ぶ、客数を増やす5つの打ち手

#マーケティング #新規顧客の獲得 #既存顧客の維持売上を伸ばすためには、客数を増やすか、客単価を上げるかです。今回は、セブン-イレブンの｢セブンカフェティー｣の事例から、戦略的に客数を増やすヒントを考えます。

2/16/2026 続きを読む →

プライドを捨てた新聞記者の｢文章アンラーニング物語｣。読者のモードを理解し、顧客起点で文章を書く方法

#マーケティング #顧客起点 #本今回ご紹介したい本が｢新聞記者がネット記事をバズらせるために考えたこと (斉藤友彦) ｣です。リンク 300万 PV 超のヒット記事を生み出すまでの実践的な文章術が、この一冊にぎゅっと詰め込まれています。

2/15/2026 続きを読む →

G-SHOCK は誰が買っていた？ CASIO ID 統合が明かした顧客の真実とマーケティングの転換

#マーケティング #顧客定義 #価値提案顧客データと顧客理解がマーケティングをどう変えるのか。その問いに鮮やかな示唆を与えてくれるのが、カシオ計算機の事例です。カシオが進めた顧客 ID である CASIO ID の統合は、システム刷新にとどまりませんでした。これま...

2/14/2026 続きを読む →

花王･ファミマ･牛乳協会に学ぶ、対症療法から根治療法へ導くインサイト発掘と活用法

#マーケティング #顧客理解 #顧客インサイトどれだけお客さんの心理までを深く理解できているでしょうか？お客さんが本当に求めている望みや困りごとを的確に把握し、その期待に応えることができればビジネスは成長していきます。人の行動の背後には無意識的な心理や動機...

2/13/2026 続きを読む →

小型スーパー｢まいばすけっと｣に学ぶ戦略の要諦。｢やらないこと｣の決め方と｢戦う場所｣の見極め方

#マーケティング #戦略 #戦場多くのビジネスが陥りがちなのが、戦略と称して｢やることリスト｣を増やすだけの足し算の発想です。しかし、本当の戦略には何をやらないかが明確になっている｢引き算の思考｣があります。今回は、都市部で急成長する小型スーパー｢まい...

2/12/2026 続きを読む →

なぜ学習は続かないのか？ "バイアスブレイク" で変える社会人の勉強方法

#マーケティング #学び #バイアスブレイク多くのビジネスパーソンにとって、学習の継続は共通するテーマかもしれません。新しい知識やスキルを身につけようと一念発起しても、日々の業務に追われ、いつの間にか三日坊主になってしまう。そんな経験はないでしょうか？特にマーケ...

2/11/2026 続きを読む →

meito ｢つくってたべよう！幼虫 3D ゼリー｣に学ぶ、ヒット商品をつくるデザイン思考の実践

#マーケティング #商品開発 #デザイン思考あなたの業界で｢絶対にやってはいけない｣とされているタブーはあるでしょうか？もしそのタブーこそが、次の大ヒット商品の種だとしたら――。食品メーカーの meito は、業界最大の天敵である｢虫｣を商品化するという前代未...

2/10/2026 続きを読む →

ぬい活ブームで活況の｢ぬいぐるみ病院｣。新規事業をつくる4つのステップ

#マーケティング #事業領域 #事業インサイトと事業能力競合がひしめく市場で戦うより、まだ誰も気づいていない潜在ニーズを掘り起こすほうが成功の可能性を秘めています。では、どうやってそんな｢宝の山｣を見つければいいのでしょうか？今回は、大阪の｢ぬいぐるみ病院...

2/09/2026 続きを読む →

サイエンス/テクノロジーマーケティング書評

胃が痛くなる起業のリアル。小説｢松岡まどか、起業します｣から学ぶ、AI 時代の生存戦略

#マーケティング #起業 #本今の仕事に追われる中で、自分は社会にどんな価値を残せるのか、ふと立ち止まってしまうことはないでしょうか？ご紹介したいのは｢松岡まどか、起業します - AI スタートアップ戦記 (安野貴博) ｣という本です。リンク人...

2/08/2026 続きを読む →

ガンダムアプリゲームの爆発的ヒットから学ぶ、顧客を増やし、減らさないためのマーケティング

#マーケティング #顧客設定 #顧客獲得ガンダムのスマートフォン向けのゲームが、リリース直後から話題を呼んでいます。その裏側には、緻密に計算されたマーケティングがありました。今回はこの事例を紐解きながら、あらゆるビジネスの基本である｢客数を増やす方法｣ ...

2/07/2026 続きを読む →

スポーツジムが幼児園を開設。自社資産を活かした新規事業のつくり方

#マーケティング #新規事業 #既存資産の有効活用会社に、眠っている資産はないでしょうか？普段見慣れた施設、長年培ったノウハウ、当たり前にいる社員たち。それらを｢日常の風景｣と見過ごし、新しい事業の種はどこか遠くにあると思い込んでいないでしょうか。そうした｢...

2/06/2026 続きを読む →

専門書検索サービス｢丸善リサーチ｣に学ぶ、ブランド拡張の成功法則

#マーケティング #ブランド拡張 #新規事業新しいことを始めるとき、ゼロからつくり上げようとしていないでしょうか？すでに持っているブランドの信頼や顧客基盤を捨てて、まったく別物として展開してしまう。これでは、長年培ってきた資産を無駄にしているようなものです。 ...

2/05/2026 続きを読む →

直観を掘り下げて本質をつかむ｢本質直観｣と｢出世魚モデル｣という思考法

#マーケティング #直観 #インサイト日常のふとした気づきや違和感から、いかにして本質的な洞察を得るか――。今回は、そのための具体的な思考法を2つご紹介します。天才ではない普通の人が、自分のいる環境でも人と違う結果を出すための考え方を、ぜひ一緒に深めていきましょう...

2/04/2026 続きを読む →

ドンキの100円プロテイン自販機。顧客の｢ためらい｣を｢買いたい｣に変えるマーケティング

#マーケティング #お試しのエンタメ化 #顧客体験の価値化自社商品やサービスに、お客さんが｢欲しいけど、あと一歩が踏み出せない｣と感じる隠れた壁はないでしょうか？商品自体は良いはずなのに、なぜか売上につながらない。その原因は、売り手が気づいていない買い手のちょっと...

2/03/2026 続きを読む →

マーケターは "仲人" であれ。｢顧客｣と｢魔法｣を結びつけるマーケティングのはじめ方

#マーケティング #顧客理解 #仲人ことの｢本質｣を見失ったまま｢手段｣に走っていないか――。今回は、マーケティングの本質とは何か、そしてマーケターに求められる本当の役割とは何かについて考えます。

2/02/2026 続きを読む →

下味冷凍用おかずの素｢パッとジュッと｣に学ぶ、ジョブ理論の実践方法のポイント

#マーケティング #ジョブ #ワーカー消費者が本当に求めているのは商品のスペックではなく、自分の｢片づけたい悩み｣を解決してくれることです。今回は、理研ビタミン｢パッとジュッと｣の事例から、消費者の心の奥底にある気持ちを捉え、選ばれる商品を生み出す｢ジョ...

2/01/2026 続きを読む →

社会一般書評

[書評] フロントライン (増本淳) 。危機を乗り越える5つの行動原則

#マーケティング #危機対応 #本 2020年2月、横浜港に停泊した大型豪華客船｢ダイヤモンド･プリンセス号｣。この船で起きた新型コロナウイルス集団感染への対応を描いた書籍である｢フロントライン (増本淳) ｣は、私たちに重要な問いを投げかけます。 ...

1/31/2026 続きを読む →

河合塾に学ぶ事業戦略。｢戦力｣を活かす｢戦場｣の見つけ方

#マーケティング #新規事業 #戦場の選択今回はビジネスで重要な｢戦場の見極め｣について、予備校大手である河合塾の事例から掘り下げていきます。

1/30/2026 続きを読む →

試して納得、買って愛着。Anker に学ぶ利用シーンをつくっての体験起点マーケティング

#マーケティング #利用体験 #価値実感自慢の商品なのに、なぜか価格でしか比べられない⋯。自社商品がそんな状況に陥っていないでしょうか？どんなに優れた商品を開発しても、その真の価値をお客さんに伝えるのは簡単ではありません。では、どうすればいいのでしょうか？そ...

1/29/2026 続きを読む →

JINS の壊れないメガネ｢JINS 360°｣に学ぶ、お客さんから｢選ばれる理由｣のつくり方

#マーケティング #顧客設定 #価値実現自社の商品やサービスは、なぜお客さんに選ばれているのか、その理由を自信を持って説明できるでしょうか？もし少しでも答えに詰まるなら、日々のマーケティング活動が｢点｣で終わっているのかもしれません。広告や商品開発はしていても...

1/28/2026 続きを読む →

味の素中学校の "PR first, advertising second" の実践。インフルエンサーを巻き込んだファン化イベント

#マーケティング #コミニュケーション #インフルエンサーマーケティング担当者は、どうすれば自社のメッセージが生活者に届くのか、日々頭を悩ませているものです。というのも、情報過多の消費者環境において、企業からの一方的な広告はますます人々に届きにくくなっているからです。...

1/27/2026 続きを読む →

シロカ｢おうちシェフ BLENDER｣。専用調理家電の "一発屋" の宿命を打破したスタメン化への戦略

#マーケティング #ジョブ #想起高機能で魅力的なはずが、いつの間にかお客さんに使われなくなる…。うまく使えるかという不安、使用後の片付けの面倒さ、そして、そもそも存在を思い出してもらえないこと。こうした要因を先回りして対処できているでしょうか？今回は、ある...

1/26/2026 続きを読む →

ローソン "具なし" カップ麺｢スープ激うま！｣に学ぶ戦略の本質 - やらないことを決める勇気

#マーケティング #戦略 #やらないこと自社の戦略が、単なる｢やることリスト｣で埋め尽くされていないでしょうか？ビジネスでは日々、限られた時間とお金の中で｢あれもこれも｣と手を広げてしまいがちです。新しいことを始めるのは簡単でも、何かをやめる決断は難しいからで...

1/25/2026 続きを読む →

マーケティングリサーチ/調査書評

「問い」と「多様決」で生み出すイノベーション。リサーチ･ドリブン･イノベーションの実践方法

#マーケティング #リサーチ #本イノベーション――。この言葉に、私たちはどれだけ多くの期待を寄せ、そして同時に課題を感じてきたでしょうか。企業が市場調査やデータ分析に力を入れても、出てくるのはどこかで見た似たようなアイデアばかり…。そんな閉塞感を打ち破る一...

1/24/2026 続きを読む →

ドラッグストアが食品スーパーを飲み込む？トレードマーケティングで読み解く小売業界の地殻変動

#マーケティング #トレードマーケティング #ショッパーインサイトとバイヤーインサイトなぜ、その提案は小売のバイヤーに刺さらないのでしょうか。価格を下げても、販促を強化しても、なかなか棚を獲得できない。そんな悩みを抱えていないでしょうか。売上を左右するのは、買い手であ...

1/23/2026 続きを読む →

価値の逆転劇。ミニ野菜のヒットが教える、社会構造の変化を捉え｢弱みで勝つ｣マーケティング

#マーケティング #価値観の変化 #弱みから強みへモノの価値は絶対ではない―― この言葉を｢ミニ野菜｣の事例は鮮やかに証明しています。かつては注目されず、むしろ｢小さい野菜 = 育ちが悪い｣とさえ思われていた特徴が、なぜ今、多くの消費者から｢これが欲しか...

1/22/2026 続きを読む →

富士フイルムのデジカメ｢X シリーズ｣。"愛おしさという哲学" のコンセプト起点のマーケティング

#マーケティング #顧客理解 #ブランドコンセプト今回は、好調な売れ行きを見せる富士フイルムのデジタルカメラ｢X シリーズ｣の事例を取り上げます。この事例から、マーケティングの本質である｢顧客から選ばれる理由のつくり方｣を学んでいきましょう。

1/21/2026 続きを読む →

なぜあの会社には人が集まるのか？マーケティング視点で解き明かす採用活動の全体像

#マーケティング #採用採用活動はマーケティング活動とよく似ています。というのも、お客さんに自社の商品やサービスを買ってもらうためのマーケティングの考え方は、求職者に自社という働く場所を選んでもらう採用活動にそのまま適用できるからです。今回は、マーケティング...

1/20/2026 続きを読む →

医療介護向けの花王｢パワフル消臭ストロング｣。顧客の本質的な課題を捉えるマーケティング

#マーケティング #問題設定 #価値実現ビジネスにおいて、自社の商品やサービスがお客さんから選ばれ続けるためには何が必要なのでしょうか？ヒントを与えてくれるのが、花王が介護･医療施設向けに展開する業務用清掃用品｢パワフル消臭ストロング｣の事例です。この事例を...

1/19/2026 続きを読む →

ChargeSPOT の価格改定から学ぶ、Why･What･How をつなげた顧客目線での価格設定

#マーケティング #顧客目線 #価格設定価格設定は、ビジネスにおける永遠の課題です。特に、値上げはお客さんの反発を招きやすく、顧客離れのリスクをはらみます。では、消費者や法人顧客に受け入れられ、納得してもらえる価格設定はどのようにして実現できるのでしょうか？今回...

1/18/2026 続きを読む →

書評

長編小説｢国宝 (吉田修一) ｣。極道から人間国宝へ、芸に人生のすべてを捧げた男の物語

#マーケティング #人生 #本今回は、長編小説｢国宝 (吉田修一) ｣を取り上げます。 Amazon リンク Amazon リンクこの小説は、ただの歌舞伎を扱った小説ではありません。一人の人間の壮絶な生き様を通して、才能とは何か、宿命とは...

1/17/2026 続きを読む →

小学生向けスキンケア CLEAR UP 。新規事業を成功に導く4つのステップ

#マーケティング #事業領域 #事業インサイトと事業能力競合がひしめく市場で戦うより、まだ誰も気づいていない潜在ニーズを掘り起こすほうが成功の可能性を秘めています。では、どうやってそんな｢宝の山｣を見つけるか。今回は、ファンケルの事例から市場の空白地帯を発見...

1/16/2026 続きを読む →

キリン｢20年後に届くウイスキー｣。コンセプトをヒット商品に変える5つのステップ

#マーケティング #商品コンセプト #顧客価値キリンビールが2025年6月に発売した｢20年後に届くウイスキー｣は、11万円という高額商品にもかかわらず、わずか7時間で2500本が完売しました。成功の鍵は、ウイスキーのことを｢人生を共に歩むパートナー｣とし...

1/15/2026 続きを読む →

当たり前の不満が宝の山。｢クイックル洗面ボウルクリーナー｣学ぶ、消費者の "諦め" をヒット商品に変える技術

#マーケティング #潜在的な困りごと #ニーズの顕在化ヒット商品の中には、消費者や顧客が｢言われてみれば、これが欲しかった｣と後から気づくような商品があります。花王の｢クイックル洗面ボウルクリーナー｣は、その事例のひとつです。多くの人の日常の｢諦...

1/14/2026 続きを読む →

マーケティングリーダーシップ/マネジメント

サントリーの知識創造プロセス。SECI モデルで読み解く｢インサイトフル組織｣のつくり方

#マーケティング #知識創造 #SECIモデル職場で、現場で得た貴重な経験や感覚が、共有されないまま埋もれていないでしょうか？ベテランの知見が若手に継承されなかったり、せっかくの優れたアイデアも組織の壁に阻まれては宝の持ち腐れです。サントリー食品インターナショナ...

1/13/2026 続きを読む →

価値の再定義から｢金網はダサい｣を覆した共和鋼業。パーセプションチェンジでブランドをつくる

#マーケティング #パーセプションチェンジ #ブランド構築自社の商品や技術が｢時代遅れだ｣と思い込んでいませんか？市場が成熟したり縮小する中で、従来の価値観にとらわれていると、新たな成長の機会を見逃してしまうかもしれません。今回ご紹介するのは、かつて｢古くてダサ...

1/12/2026 続きを読む →

AI ネイティブ｢α 世代｣の登場で広告はどう変わる？ Z 世代との比較で見る未来のマーケティング

#マーケティング #α世代 #価値実現 Z 世代の次の消費者層である α 世代 (アルファ世代: 2010年以降に生まれた世代) が、いよいよ本格的に消費の舞台に登場します。 α 世代の価値観や情報に触れるときの行動は、Z 世代とは異なり、マーケティングのあり方も変...

1/11/2026 続きを読む →

書評

[書評] ぼっちのアリは死ぬ - 昆虫研究の最前線 (古藤日子) 。アリが教えてくれる｢つながり｣の意味

#マーケティング #生き方 #本孤独と聞くと｢寂しい｣｢つらい｣といった精神的な苦痛を想像するかもしれません。しかし、孤独がもたらす影響は、思っている以上にさらに深刻かもしれません。今回ご紹介したい本が｢ぼっちのアリは死ぬ - 昆虫研究の最前線 (古藤日...

1/10/2026 続きを読む →

Google マーケティング広告/プロモーション

ヤマダデンキの Google 広告運用。ジョブ理論で読み解く P-MAX の威力

#マーケティング #状況とジョブ #ワーカー今回は、ヤマダデンキが Google 広告の P-MAX を導入し、新たな需要を発掘して EC の売上を倍増させた事例を取り上げます。この事例をマーケティングの｢ジョブ理論｣のレンズで読み解くと、示唆に富みます。 ...

1/09/2026 続きを読む →

マーケティング健康/スポーツ戦略/ビジネスモデル

B リーグのバスケ観戦で学んだ、逆境を覆す｢風林火山｣の戦い方

#マーケティング #タイミング #風林火山先日、バスケットボールの B リーグの試合をアリーナで観戦してきました。地元チームを応援するアリーナで、大盛りあがりの試合の展開を見ながら感じたのは、ビジネスにも通じる戦い方でした。今回は B リーグの試合観戦からの気づ...

1/08/2026 続きを読む →

chocoZAP のマーケティングのセルフ化に学ぶ、全社で｢選ばれる理由｣をつくる組織のつくり方

#マーケティング #組織開発 #広告マーケティングと聞くと、広告を打ったり SNS を運用したりと、専門部署が担当する華やかな仕事というイメージがあるかもしれません。しかし、本当に強いブランドは、マーケティングを特定部門の仕事に閉じ込めていません。今回取り...

1/07/2026 続きを読む →

異色の本屋｢本と珈琲梟書茶房｣。固定観念を覆すバイアスブレイクの威力

#マーケティング #バイアスブレイク #価値創出私たちは知らず知らずのうちに｢業界の常識｣という見えない檻に閉じ込められています。この固定観念が、新しいビジネスチャンスを見逃す原因になっていないでしょうか？今回は、東京･池袋の異色のブックカフェ｢梟書茶房 (ふく...

1/06/2026 続きを読む →

エアークローゼットに学ぶ、新規事業を成功に導く4つのステップ

#マーケティング #新規事業 #インサイト新規事業の立ち上げは、多くの企業やビジネスパーソンにとって大きな挑戦です。しかし、成功への道筋が見えず、何から手をつければ良いのか悩むことも少なくありません。今回は、月額制ファッションレンタルサービスで独自の地位を築いた...

1/05/2026 続きを読む →

男性用ボディシェーバー BEAUM (ビューム) 。ビジネスで重要なのは、｢どこで戦うか｣という戦場の見極め

#マーケティング #戦場 #戦力と戦い方どんなに優れた技術や商品があっても、強い競合に勝てずに撤退を余儀なくされる――。新規事業や新商品の発売後の失敗のひとつに、｢どうやって戦うか｣ばかりを考えて、そもそもの｢どこで戦うか｣を軽視していることにあります。 ...

1/04/2026 続きを読む →

自分の道を信じることの大切さ - 青春小説｢成瀬は都を駆け抜ける｣が教えてくれる、自分らしく生きる勇気

#マーケティング #生き方 #本他人の目を気にせず、自分がおもしろいと思ったことに一直線。そんな生き方ができたら、どんなに楽しいだろう――。書籍｢成瀬は都を駆け抜ける (宮島未奈) ｣は、我が道を突き進む最高の主人公の青春小説シリーズの完結編です。 ...

1/03/2026 続きを読む →

お客さんが変われば、すべてが変わる。沖縄シェアサイクル｢CYCY｣に学ぶターゲットシフト戦略

#マーケティング #顧客定義 #戦略自分たちのお客さんは、誰でしょうか？ビジネスの成否を分ける最も重要な問いのひとつですが、その答えは決して普遍的なものではありません。市場環境や事業フェーズの変化に伴い、時には思い切ってお客さんそのものを変える決断が、成長への突破...

1/02/2026 続きを読む →